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在經歷了2008年的挫敗之后，中國鐵礦石企業慘遭重創，一些內襯不銹鋼復合管企業受到市場的脅迫，進行重組或者停產。加上2008年后半年金融危機的影響，中國鐵礦石的需求下降，中國內襯不銹鋼復合管企業迎來了一次翻身的機會。但是在這次機會前面，全球三大鐵礦石公司層層布下迷宮讓中國的鋼企備受折磨，到手的肥肉是否能吃到嘴里呢？中國的內襯不銹鋼復合管企業是否能盡快取地主動權進行談判？

鐵礦石歷年的談判時間

按照慣例一年一度的鐵礦石談判會在11月開始，商議明年的鐵礦石長期協議價。而2009年的鐵礦石談判仍沒進行，只是對鐵礦石指數化定價機制提出了異議。中國鋼企是否能促進談判的時間，確定談判的日期，這樣中國在談判中就先走了一步，可到現在中國仍沒有取的結果。

鐵礦石談判的機制將是矛盾的焦點

巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓、力拓三大礦山公司對于談判定價機制已產生明顯分歧。淡水河谷為固守中國行情份額，仍堅持長期協議定價模式，而必和必拓加緊與中國公司商洽定價指數化機制，力拓則一直倡導在現貨行情上銷售，這使得中方面臨的談判形勢更為復雜，談判機制將是這次談判首要解決的問題。而對于必和必拓在全球推廣的鐵礦石指數化定價機制，中國內襯不銹鋼復合管工業協會秘書長單尚華已明確表示中國不會接受該機制。單尚華稱，準備向三大礦山提出下一年度鐵礦石結算日期從2009年1月1日開始，改變過去從4月1日開始的做法。這也是一個難點，只有取地了此主動權，中國的內襯不銹鋼復合管企業才能以更低的市場進口鐵礦石，鐵礦石談判才能取得主動權，中國的鋼企才能在金融危機下度過難關。

鐵礦石的市場也將是談判的重中之重

在過去4年里，全球鐵礦石市場幾乎上漲了3倍。中國內襯不銹鋼復合管企業似乎一直無法掌握主動權。世界金融風暴將嚴重抑制中國內襯不銹鋼復合管業的增長。房地產、汽車、家電行情的下跌，將進一步擠壓中國內襯不銹鋼復合管業的贏利空間。而鐵礦和海運行情也將隨之告別暴利時代，但受國際壟斷因素影響，鐵礦行業仍有較好的贏利空間。今年年底開始，鐵礦將進入市場相對穩定的時期。今年的談判將與往年有所不同。中國內襯不銹鋼復合管工業協會秘書長單尚華周一表示，中國政府與全球主要鐵礦石生產商之間有關鐵礦石合同市場的非正式談判已經開始，中國正在向生產商施壓，要求它們接受1994年的市場水平，與內襯不銹鋼復合管產品市場的變動保持同步。

據調查顯示，全球第二大鐵礦石出口商力拓今年鐵礦石市場為每公噸92.58美元。而該市場在1994年時為每公噸16.685美元。如果鐵礦石市場與內襯不銹鋼復合管市場的變動保持同步，就意味著全球鐵礦石市場需跌去82%。如何讓這82%變為現實，這多少不是一件容易的事情，但是中國的被動慢慢扭轉，但是沒有一個讓三大鐵礦石認同的方式，或者說讓三大鐵礦石巨頭能底下頭的確實可行的措施。

中國隨雖然提出了一系列的反對建議，但是仍沒有切實可行的計劃讓這個反對的建議更有效的進行下去，沒有讓鐵礦石三巨頭切實感到壓力。這次的談判對中國內襯不銹鋼復合管企業確實有利，但是三大巨頭也在尋找機會主動出擊拿回主動權，所以中國的內襯不銹鋼復合管企業應該切實的可行的辦法讓與三巨頭的談判速戰速決。