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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
針對(duì)當(dāng)前護(hù)欄立柱行情形勢(shì)，邯鋼從改善品種質(zhì)量、加強(qiáng)原燃料及備品備件采購(gòu)管理、優(yōu)化調(diào)整銷售策略等方面入手，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
進(jìn)一步改善品種質(zhì)量。行情形勢(shì)發(fā)生變化后，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品種結(jié)構(gòu)提出了更加嚴(yán)格的要求。一是強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)全員、全過程質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量，增強(qiáng)產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。二是各二級(jí)單位嚴(yán)格按合同要求的品種、質(zhì)量、數(shù)量組織生產(chǎn)，提高正品率，減少非計(jì)劃產(chǎn)品數(shù)量，降低成品庫(kù)存。三是加強(qiáng)對(duì)違規(guī)違標(biāo)生產(chǎn)的監(jiān)察和考核，形成強(qiáng)有力的約束機(jī)制。四是結(jié)合行情需求和公司技術(shù)裝備實(shí)際，抓好新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)組織，增加新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，確保全年生產(chǎn)和銷售“雙高”產(chǎn)品210萬噸。五是層層落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)組織，重點(diǎn)解決好關(guān)鍵質(zhì)量問題。六是認(rèn)真組織好“三位一體”綜合管理體系的第一次年度監(jiān)督審核和“河北省質(zhì)量管理獎(jiǎng)企業(yè)”復(fù)評(píng)工作。
加強(qiáng)原燃料及備品備件采購(gòu)管理。一是提高行情預(yù)測(cè)分析能力，準(zhǔn)確把握行情發(fā)展態(tài)勢(shì)，在鞏固、發(fā)展好中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的同時(shí)，開發(fā)新的供應(yīng)行情，拓寬采購(gòu)渠道。在1-5月份市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步降低國(guó)內(nèi)大宗原燃料采購(gòu)成本。二是加強(qiáng)與國(guó)際大型礦山的聯(lián)系和溝通，發(fā)揮長(zhǎng)期購(gòu)礦協(xié)議優(yōu)勢(shì)，并合理選擇和優(yōu)化運(yùn)輸方式，努力降低運(yùn)輸成本。三是完善設(shè)備管理和備件采購(gòu)體系，規(guī)范招標(biāo)程序，有效去除人為因素影響，甄選出一批質(zhì)量高、信譽(yù)好、服務(wù)到位、市場(chǎng)合理的供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。四是全面推進(jìn)專業(yè)化管理，擴(kuò)大“零儲(chǔ)備”、“崗位在線功能承包”范圍。在質(zhì)量、性能滿足要求的前提下，加快進(jìn)口設(shè)備備品備件的國(guó)產(chǎn)化步伐，降低購(gòu)成本，縮短定貨周期。
不斷優(yōu)化調(diào)整銷售策略。一是兼顧周邊用戶和行情開發(fā)，不斷完善和優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮區(qū)域銷售優(yōu)勢(shì)。二是積極發(fā)展直供和直銷用戶，特別是密切與大客戶、大公司的合作。三是繼續(xù)推行協(xié)議銷售模式，合理規(guī)避行情風(fēng)險(xiǎn)。四是加強(qiáng)行情信息調(diào)研，及時(shí)優(yōu)化品種合同結(jié)構(gòu)，制訂靈活、有效的銷售政策與市場(chǎng)策略，準(zhǔn)確把握行情機(jī)會(huì)。五是配合新生產(chǎn)線的達(dá)產(chǎn)達(dá)效，加大新產(chǎn)品、新品種的行情開發(fā)力度，逐步擴(kuò)大覆蓋面，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。六是密切關(guān)注國(guó)際行情形勢(shì)和進(jìn)出口政策變化，適時(shí)做好護(hù)欄立柱出口銷售工作。七是要增強(qiáng)銷售服務(wù)意識(shí)，不斷改善外部銷售環(huán)境，降低銷售成本。
