山東飛龍金屬材料有限公司
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廠商關(guān)系再次考驗不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家定價模式
作者：admin 發(fā)布于：2015-5-4 4:56 Monday
一位分析人士表示,目前杭州沙鋼經(jīng)銷商與沙鋼集團的矛盾主要在于:2月份補差問題、協(xié)商定價機制問題。不過,他也指出,“從表面看,這一事件是經(jīng)銷商對不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家補差政策的不滿。但是,從深層次看,則是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家代理模式以及不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家經(jīng)營理念在新形勢面臨的考驗與挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家營銷模式,或許已經(jīng)走到盡頭。”
他舉例說,沙鋼雖然在合同中明文表示定價將“隨行就市”,且其高層也明確承諾給予經(jīng)銷商合理的利潤空間。但實際上,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家并未真正落實上述承諾。“在定價、定量方面,依然是由不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家說了算,貿(mào)易商處于上游不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家與下游終端用戶的‘夾心層’,依舊缺失話語權(quán)。”
他認為,此次經(jīng)銷商聯(lián)合抵制不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家事件愈演愈烈,或是以往矛盾的積累與升級。“不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的經(jīng)銷商以及銷售渠道,恐怕要經(jīng)歷一波洗牌。”
他進一步指出,該事件反映的是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家與貿(mào)易商之間、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家與礦山這一“三角關(guān)系”的矛盾與博弈。
“反過來,我認為,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家應(yīng)帶頭與礦山較勁,降低成本才是王道。”他認為,此次經(jīng)銷商“聯(lián)合罷工”事件,或?qū)⒌贡撇讳P鋼碳素鋼復(fù)合管廠家朝著這一方向發(fā)展。
我的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管網(wǎng)資訊總監(jiān)徐向春也曾表示,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家被經(jīng)銷商聯(lián)合抵制這種情況在業(yè)內(nèi)非常罕見,這從側(cè)面說明目前我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家處于上下游議價能力越來越弱的尷尬境地。一方面,上游鐵礦石主要為進口,鐵礦石成本高居不下,大大增加了不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的成本;另一方面,下游經(jīng)銷商要求不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家根據(jù)市場需求定價以促進銷售。
“這說明不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)量整體過剩,使不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)商只能在寒冬中優(yōu)勝劣汰,如果不能根據(jù)市場需求靈活制訂生產(chǎn)計劃,就只能接受被淘汰的命運。”
最新事件進展:
據(jù)新京報3月13日報道,針對鋼貿(mào)商不要到補貼不罷休的態(tài)勢,沙鋼集團副總經(jīng)理沈文明表示:“我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,價格也稍高一些,之前確實預(yù)期后市會漲起來,但市場變化太快風(fēng)險應(yīng)該共同承擔(dān),沙鋼已經(jīng)有100元/噸的補貼對鋼貿(mào)商進行保護,但是否會增加補貼目前公司還沒有計劃。”
“本來不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家和鋼貿(mào)商日子都不好過,應(yīng)該相互體諒,現(xiàn)在罷售影響多不好,我們銷售處一直在跟他們溝通解決,至于要求的與領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面溝通目前也沒定下來。”沈文明稱。
據(jù)一名知情人士透露,沙鋼集團目前的態(tài)度是:“從上到下,要冷處理這個事情”。
不過,鋼聯(lián)資訊致電沙鋼集團副總經(jīng)理沈文明,電話一直處于無人接聽狀態(tài);截至發(fā)稿(3月14日中午),邀請采訪的短信也始終沒有得到回復(fù)。
他舉例說,沙鋼雖然在合同中明文表示定價將“隨行就市”,且其高層也明確承諾給予經(jīng)銷商合理的利潤空間。但實際上,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家并未真正落實上述承諾。“在定價、定量方面,依然是由不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家說了算,貿(mào)易商處于上游不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家與下游終端用戶的‘夾心層’,依舊缺失話語權(quán)。”
他認為,此次經(jīng)銷商聯(lián)合抵制不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家事件愈演愈烈,或是以往矛盾的積累與升級。“不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的經(jīng)銷商以及銷售渠道,恐怕要經(jīng)歷一波洗牌。”
他進一步指出,該事件反映的是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家與貿(mào)易商之間、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家與礦山這一“三角關(guān)系”的矛盾與博弈。
“反過來,我認為,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家應(yīng)帶頭與礦山較勁,降低成本才是王道。”他認為,此次經(jīng)銷商“聯(lián)合罷工”事件,或?qū)⒌贡撇讳P鋼碳素鋼復(fù)合管廠家朝著這一方向發(fā)展。
我的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管網(wǎng)資訊總監(jiān)徐向春也曾表示,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家被經(jīng)銷商聯(lián)合抵制這種情況在業(yè)內(nèi)非常罕見,這從側(cè)面說明目前我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家處于上下游議價能力越來越弱的尷尬境地。一方面,上游鐵礦石主要為進口,鐵礦石成本高居不下,大大增加了不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的成本;另一方面,下游經(jīng)銷商要求不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家根據(jù)市場需求定價以促進銷售。
“這說明不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)量整體過剩,使不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)商只能在寒冬中優(yōu)勝劣汰,如果不能根據(jù)市場需求靈活制訂生產(chǎn)計劃,就只能接受被淘汰的命運。”
最新事件進展:
據(jù)新京報3月13日報道,針對鋼貿(mào)商不要到補貼不罷休的態(tài)勢,沙鋼集團副總經(jīng)理沈文明表示:“我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,價格也稍高一些,之前確實預(yù)期后市會漲起來,但市場變化太快風(fēng)險應(yīng)該共同承擔(dān),沙鋼已經(jīng)有100元/噸的補貼對鋼貿(mào)商進行保護,但是否會增加補貼目前公司還沒有計劃。”
“本來不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家和鋼貿(mào)商日子都不好過,應(yīng)該相互體諒,現(xiàn)在罷售影響多不好,我們銷售處一直在跟他們溝通解決,至于要求的與領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面溝通目前也沒定下來。”沈文明稱。
據(jù)一名知情人士透露,沙鋼集團目前的態(tài)度是:“從上到下,要冷處理這個事情”。
不過,鋼聯(lián)資訊致電沙鋼集團副總經(jīng)理沈文明,電話一直處于無人接聽狀態(tài);截至發(fā)稿(3月14日中午),邀請采訪的短信也始終沒有得到回復(fù)。
