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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
近日，新修訂的不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)規(guī)范條件中，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、能源消耗和資源綜合利用、生產(chǎn)規(guī)模、工藝設(shè)備、安全衛(wèi)生和社會(huì)責(zé)任等六方面進(jìn)行了規(guī)范。此外，新政規(guī)定，2013年后，嚴(yán)禁生產(chǎn)一級(jí)螺紋鋼筋、二級(jí)螺紋鋼筋，升級(jí)為三級(jí)螺紋鋼。而目前兩級(jí)螺紋鋼占市場(chǎng)份額60%左右，約1億噸。專業(yè)人士認(rèn)為，新政難以挽救疲軟不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)，但是無(wú)論實(shí)施難度有多大，政策具有導(dǎo)向性，工信部開(kāi)啟這樣的“先河”，也便說(shuō)明了，對(duì)淘汰落后產(chǎn)能的又一次嘗試，而不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家只有循序漸進(jìn)淘汰落后生產(chǎn)線，提升新技術(shù)水平，緊跟大方向才能保證不被淘汰。
自2012年起全國(guó)已有不少不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家投放新生產(chǎn)線，并將新產(chǎn)品逐漸進(jìn)入市場(chǎng)。
由于建筑業(yè)與不銹鋼復(fù)合管欄桿業(yè)緊密相關(guān)，鋼結(jié)構(gòu)建筑符合綠色、環(huán)保、節(jié)能、和諧、循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展的方向，同時(shí)具有抗震等優(yōu)點(diǎn)，將鋼結(jié)構(gòu)建筑與我國(guó)的城市化建設(shè)和保障性住房相結(jié)合，可以解決由于不銹鋼復(fù)合管欄桿產(chǎn)能過(guò)剩而帶來(lái)的就業(yè)壓力等民生問(wèn)題，還可以將泡沫過(guò)度的房地產(chǎn)資金回流到現(xiàn)代制造業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)里來(lái)。而不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家要做的就是考慮如何改變現(xiàn)有生產(chǎn)與銷售模式，并解決技術(shù)問(wèn)題從中賺取更多的利潤(rùn)。
上游不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家面臨眾多困難，采取不同方法來(lái)解決，做為產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的不銹鋼復(fù)合管欄桿貿(mào)易商，被資金和銷售渠道緊緊套牢，已變成“夾心層”，幾乎承擔(dān)著不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)整個(gè)環(huán)節(jié)中最大的風(fēng)險(xiǎn)，在不銹鋼復(fù)合管欄桿價(jià)格快速下跌，盈利空間急速縮小的困境面前，鋼貿(mào)商如何才能擺脫弱者身份，逆境重生?筆者認(rèn)為：
1、同質(zhì)化與差異化相協(xié)經(jīng)營(yíng)
本地不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家無(wú)論認(rèn)可度或成本等都具有較多優(yōu)勢(shì)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，產(chǎn)品壓價(jià)厲害，同時(shí)產(chǎn)品透明度較高。做外地資源雖說(shuō)是舍近求遠(yuǎn)，市場(chǎng)認(rèn)可度可能不高，但是由于寬度、質(zhì)量不一樣，且代理者較少，售價(jià)方面略顯優(yōu)勢(shì)。將本地不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家與外地不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家協(xié)同經(jīng)營(yíng)，提高盈利機(jī)會(huì)。
2、低庫(kù)存、高頻運(yùn)轉(zhuǎn)
市價(jià)及不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家調(diào)價(jià)、追補(bǔ)政策變化節(jié)奏較快，據(jù)不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家有關(guān)人士表示，目前只要貿(mào)易商能保持低庫(kù)存，快進(jìn)快出運(yùn)轉(zhuǎn)，基本還是有盈利空間，其主要原因在于同一品種規(guī)格，采購(gòu)價(jià)雖略低于市場(chǎng)價(jià)，但不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家相應(yīng)的補(bǔ)貼較為到位。
3、改變粗放發(fā)展管理模式做強(qiáng)、做精企業(yè)
2001年~2010年是不銹鋼復(fù)合管欄桿工業(yè)輝煌的10年，在這10全國(guó)鋼貿(mào)商數(shù)量達(dá)20多萬(wàn)家。然而在迅速發(fā)展的這些年，多數(shù)鋼貿(mào)商卻沒(méi)有選擇將企業(yè)做強(qiáng)、做精，而是通過(guò)粗放的發(fā)展管理模式，靠量的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。目前行業(yè)形勢(shì)突變，貿(mào)易商面臨的是行業(yè)整體信用的考驗(yàn)。改變傳統(tǒng)的粗放發(fā)展模式，嘗試管理變革，將企業(yè)做強(qiáng)、做精才能應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)。
目前持續(xù)疲軟的不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)行情，使不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家、鋼貿(mào)商信心降到谷底，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和利益，相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)，需要走出一條尋求自身利益與合作原則之間平衡的新路子。隨著中國(guó)不銹鋼復(fù)合管欄桿消費(fèi)歷史性地進(jìn)入高消費(fèi)，低增長(zhǎng)時(shí)期，不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)的穩(wěn)定度會(huì)逐漸增加。也將引發(fā)許多重大市場(chǎng)關(guān)系，包括流通模式，不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)與貿(mào)易商之間合作原則都會(huì)發(fā)生積極的變化。競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作共存才能實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
