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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
中國(guó)五家主要冶金企業(yè)與必和必拓、力拓集團(tuán)和巴西淡水河谷公司就提升鐵礦售價(jià)達(dá)成協(xié)議，根據(jù)這一協(xié)議，抵達(dá)中國(guó)港口的鐵礦售價(jià)，將從2009年的每噸62美元提升至84美元，升幅為40%。這似乎意味著，正在進(jìn)行的新年度鐵礦石談判，已經(jīng)有了初步結(jié)果，至少是有了“定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”。
新年度鐵礦石談判正在進(jìn)行中，其進(jìn)展情況、博弈程度及預(yù)期結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)“保密”。2月9日，在北京舉行的中國(guó)15CrMo合金管工業(yè)協(xié)會(huì)2010年第一次行業(yè)信息發(fā)布會(huì)上，原冶金部副部長(zhǎng)、中鋼協(xié)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)吳溪淳拍桌子稱，到此發(fā)布會(huì)為止，中鋼協(xié)不會(huì)有任何人發(fā)布有關(guān)鐵礦石談判的任何問(wèn)題，直至談判結(jié)果出爐。吳溪淳是首次出席這樣的發(fā)布會(huì)，顯得相當(dāng)“激動(dòng)”。這意味著，有關(guān)鐵礦石談判的信息，可能只有等到4月1日了。
一邊在談判，一邊就有企業(yè)很樂(lè)意接受40%的漲幅。這不是與“中國(guó)進(jìn)口鐵礦石模式”背道而馳嗎?據(jù)有關(guān)方面的說(shuō)法，“新模式”內(nèi)容有三：一是結(jié)算周期從1月1日到12月31日;二是堅(jiān)持長(zhǎng)期協(xié)議量?jī)r(jià)互動(dòng)，量大價(jià)優(yōu);三是統(tǒng)一價(jià)格，確定了長(zhǎng)期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國(guó)企業(yè)出售兩個(gè)價(jià)格的鐵礦石。
但是，“統(tǒng)一價(jià)格”是否會(huì)統(tǒng)一到漲幅40%上來(lái)?就在談判前不久，中國(guó)的15CrMo合金管巨頭“搬起鐵礦石砸自己的腳”——漲價(jià)在先，“示好”在后。在談判中，又有五家中國(guó)主要冶金企業(yè)欣然接受84美元的價(jià)格。談判過(guò)程中又封鎖消息，用“鐵礦石”堵住民意民智建言獻(xiàn)策的通道。難道這就是所謂的“談判技巧”、“中國(guó)模式”?按一位專家的話說(shuō)，指望這樣的談判能獲勝，無(wú)疑是天方夜譚。
在談判桌上沒(méi)有“話語(yǔ)權(quán)”，就談不上“中國(guó)價(jià)格”，談不上“中國(guó)模式”。“話語(yǔ)權(quán)”靠談判，更靠市場(chǎng)與技巧，其中少不了老百姓的的建議。民眾關(guān)注鐵礦石談判是出于公民責(zé)任，是為談判出謀劃策。比如，有人建議：應(yīng)該用“谷歌”搜索一下人家的談判技巧。還有人建議“打鐵需要自身硬”，解決長(zhǎng)期以來(lái)形成的“病灶”——帶有嚴(yán)重計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的價(jià)格雙軌制問(wèn)題。還有人們一直擔(dān)心的“相互拆臺(tái)”問(wèn)題，以及鐵礦石里的“含腐量”問(wèn)題。
而目前的談判好比是自己給自己設(shè)置擋路虎。首先是將民意民智擋在門(mén)外，其次是談判前與談判中把可能爭(zhēng)取的話語(yǔ)權(quán)拱手讓給對(duì)方。民眾話語(yǔ)權(quán)本可以“上升”為談判話語(yǔ)權(quán)，民意民智本可以成為談判技巧，可惜談判的中方代表們聽(tīng)不進(jìn)去，一意孤行。這樣的談判自設(shè)檔路虎的談判，預(yù)期堪憂。(證券時(shí)報(bào))
