山東飛龍金屬材料有限公司
電 話：0635-8579856
0635-8579857
手 機：13863588378
傳 真：0635-2996665
Ｑ Ｑ：397366996
聯系人：韓經理
電 話：0635-8579856
0635-8579857
手 機：13863588378
傳 真：0635-2996665
Ｑ Ｑ：397366996
聯系人：韓經理
鋼貿商經營思維面臨全新革命
作者：admin 發布于：2014-9-8 7:00 Monday
隨著中國15CrMo合金管產能及規模的不斷擴大，中國15CrMo合金管融入世界15CrMo合金管及經濟全局步伐的不斷加快，15CrMo合金管價格也一改以往平穩的發展態勢，進入了大起大落的劇烈震蕩期，使得15CrMo合金管經銷商遇到了前所未有的風險。新形勢對15CrMo合金管經銷商的經營思路提出了全新的挑戰，15CrMo合金管經營思維也正面臨著一場全新的革命。
在這場全新的革命中，15CrMo合金管貿易商應采取什么應對措施：
----- 要改變“平平穩穩中賺取利潤”的傳統思路，善于“在大起大落中冷靜分析，果斷出擊，把握商機”。
隨著中國15CrMo合金管產能的不斷擴大，國內15CrMo合金管由以前的供求平衡轉為供大于求；加之中國15CrMo合金管原材料受之于國際礦石巨頭的壟斷控制，出口受國際供求關系的及匯率的影響，15CrMo合金管已經成為具有國際性的商品，價格也自然受國際經濟的波動而出現大幅震蕩。按照計劃經濟時代的求穩不變的思維經營15CrMo合金管，雖然也能賺取一定的利潤，但如果“兩耳不聞窗外事，一心悶頭做生意”，一旦碰到國內產能階段性嚴重過剩，碰到國際經濟大幅震蕩，就可能使經營造成嚴重虧損，使自己辛辛苦苦積累的財富在一夜之間化為烏有。“震蕩是長期的，平穩是短時的”，是新形勢下的15CrMo合金管市場的新特點。根據這一新特點，要不斷研究國內產能的變化，研究需求的變化，研究國際需求的變化，研究匯率的變化，研究國家新的產業政策對15CrMo合金管行業帶來的影響，研究15CrMo合金管廠家的營銷政策及市場心態的變化，通過仔細的研究與分析，未雨綢繆，居安思危，及時調整資金與進貨渠道，調整經營思路，從而避免可能發生的巨大風險，使利潤空間最大化。
---- 要改變“一味依賴15CrMo合金管廠家”的傳統經營思維，善于“在恰當的時機采購15CrMo合金管并賺取最大化的利潤”。
按照傳統的經營方法：靠山吃山，靠海吃海，靠15CrMo合金管廠家發大財。在過去很長的一段時間內，15CrMo合金管嚴重供不應求，“只要擁有15CrMo合金管，就能擁有財富”，使得很多擁有15CrMo合金管廠家代理權或一定關系的單位或個人從15CrMo合金管廠家掏得一桶又一桶金，15CrMo合金管廠家自然成了人人爭奪的香饃饃。而隨著中國15CrMo合金管規模與產能的不斷擴大，15CrMo合金管已經由過去的供不應求逐漸轉化為階段性的或嚴重的供過于求。在新的15CrMo合金管市場背景下，擁有15CrMo合金管不一定就擁有財富，相反擁有15CrMo合金管就意味著擁抱風險。自然，擁有15CrMo合金管廠家代理與一定關系在市場上也就不象以前那樣擁有很大的競爭優勢，相反，如果沒有根據市場行情的變化及時調整進貨時間與進貨量就可能給單位或個人帶來更多的麻煩與風險。隨著15CrMo合金管廠家營銷理念的更新，更多的15CrMo合金管廠家制訂了更貼近市場的銷售政策(如追溯或保值)，將經銷商的利潤壓縮到最小。所以說，擁有15CrMo合金管廠家代理只是擁有了一個相對可靠的進貨渠道，但并不一定就擁有了穩定的利潤。在大起大落中，如果經銷商能冷靜分析，審時度勢，抓住最佳時機，根據自己的資金與銷售能力進行采購，就可能創造巨大的利潤。國內的，國外的，15CrMo合金管廠家的，市場上的資源都能成為自己的采購選擇。此時，15CrMo合金管廠家只是自己采購的一個渠道。如果拘泥于15CrMo合金管廠家采購，就可能出現：大跌時15CrMo合金管廠家價格嚴重高于市場價格(即所謂的倒掛)，大漲時15CrMo合金管廠家實行追漲， 把本該屬于經銷商的利潤搶走了。在大起大落的行情下，擁有15CrMo合金管廠家的代理只會使自己始終處于相對被動的地位而屢屢喪失賺錢的機會，而只有在15CrMo合金管價格相對平穩的行情下，擁有15CrMo合金管廠家代理才具有一點可憐的優勢 。在新形勢下，擁有資源不一定擁有財富，而在恰當的時機擁有資源就意味著你擁有利潤。
---- 要改變單純現貨貿易的經營方式，適當引進期貨與電子交易等全新的交易方式。
15CrMo合金管交易的傳統交易方式是：向15CrMo合金管廠家或市場進貨，然后以一定的價位銷售出去。這種銷售模式的特點是：利潤的取得必須是銷售價大于進貨成本，而且必須通過具體的實物來實現。而新的電子交易卻不是這樣：你只需要支付一定比例的定金就可以采購到價格適當的15CrMo合金管，如果看漲你可以將它拋出，如果看跌，你還可以把自己的庫存提前拋售到電子盤里以規避風險或提前實現利潤。現貨交易獲得利潤就只有看漲才能實現，而電子交易在下跌中也可以實現利潤.，現貨交易必須通過具體的15CrMo合金管才能實現利潤，而電子交易既可以通過實物，也可以通過虛擬的趨勢判斷來實現。電子交易為15CrMo合金管經營提供了賺取利潤的更多的選擇。各單位可以根據自己的資金、規模、進貨渠道、營銷網絡來進行適當的電子交易，與現貨貿易相互補充，相互取長補短。
新形勢要求新思維，新思維將會給你的經營帶來.新氣象，一個全新的15CrMo合金管營銷新時代即將到來!
在這場全新的革命中，15CrMo合金管貿易商應采取什么應對措施：
----- 要改變“平平穩穩中賺取利潤”的傳統思路，善于“在大起大落中冷靜分析，果斷出擊，把握商機”。
隨著中國15CrMo合金管產能的不斷擴大，國內15CrMo合金管由以前的供求平衡轉為供大于求；加之中國15CrMo合金管原材料受之于國際礦石巨頭的壟斷控制，出口受國際供求關系的及匯率的影響，15CrMo合金管已經成為具有國際性的商品，價格也自然受國際經濟的波動而出現大幅震蕩。按照計劃經濟時代的求穩不變的思維經營15CrMo合金管，雖然也能賺取一定的利潤，但如果“兩耳不聞窗外事，一心悶頭做生意”，一旦碰到國內產能階段性嚴重過剩，碰到國際經濟大幅震蕩，就可能使經營造成嚴重虧損，使自己辛辛苦苦積累的財富在一夜之間化為烏有。“震蕩是長期的，平穩是短時的”，是新形勢下的15CrMo合金管市場的新特點。根據這一新特點，要不斷研究國內產能的變化，研究需求的變化，研究國際需求的變化，研究匯率的變化，研究國家新的產業政策對15CrMo合金管行業帶來的影響，研究15CrMo合金管廠家的營銷政策及市場心態的變化，通過仔細的研究與分析，未雨綢繆，居安思危，及時調整資金與進貨渠道，調整經營思路，從而避免可能發生的巨大風險，使利潤空間最大化。
---- 要改變“一味依賴15CrMo合金管廠家”的傳統經營思維，善于“在恰當的時機采購15CrMo合金管并賺取最大化的利潤”。
按照傳統的經營方法：靠山吃山，靠海吃海，靠15CrMo合金管廠家發大財。在過去很長的一段時間內，15CrMo合金管嚴重供不應求，“只要擁有15CrMo合金管，就能擁有財富”，使得很多擁有15CrMo合金管廠家代理權或一定關系的單位或個人從15CrMo合金管廠家掏得一桶又一桶金，15CrMo合金管廠家自然成了人人爭奪的香饃饃。而隨著中國15CrMo合金管規模與產能的不斷擴大，15CrMo合金管已經由過去的供不應求逐漸轉化為階段性的或嚴重的供過于求。在新的15CrMo合金管市場背景下，擁有15CrMo合金管不一定就擁有財富，相反擁有15CrMo合金管就意味著擁抱風險。自然，擁有15CrMo合金管廠家代理與一定關系在市場上也就不象以前那樣擁有很大的競爭優勢，相反，如果沒有根據市場行情的變化及時調整進貨時間與進貨量就可能給單位或個人帶來更多的麻煩與風險。隨著15CrMo合金管廠家營銷理念的更新，更多的15CrMo合金管廠家制訂了更貼近市場的銷售政策(如追溯或保值)，將經銷商的利潤壓縮到最小。所以說，擁有15CrMo合金管廠家代理只是擁有了一個相對可靠的進貨渠道，但并不一定就擁有了穩定的利潤。在大起大落中，如果經銷商能冷靜分析，審時度勢，抓住最佳時機，根據自己的資金與銷售能力進行采購，就可能創造巨大的利潤。國內的，國外的，15CrMo合金管廠家的，市場上的資源都能成為自己的采購選擇。此時，15CrMo合金管廠家只是自己采購的一個渠道。如果拘泥于15CrMo合金管廠家采購，就可能出現：大跌時15CrMo合金管廠家價格嚴重高于市場價格(即所謂的倒掛)，大漲時15CrMo合金管廠家實行追漲， 把本該屬于經銷商的利潤搶走了。在大起大落的行情下，擁有15CrMo合金管廠家的代理只會使自己始終處于相對被動的地位而屢屢喪失賺錢的機會，而只有在15CrMo合金管價格相對平穩的行情下，擁有15CrMo合金管廠家代理才具有一點可憐的優勢 。在新形勢下，擁有資源不一定擁有財富，而在恰當的時機擁有資源就意味著你擁有利潤。
---- 要改變單純現貨貿易的經營方式，適當引進期貨與電子交易等全新的交易方式。
15CrMo合金管交易的傳統交易方式是：向15CrMo合金管廠家或市場進貨，然后以一定的價位銷售出去。這種銷售模式的特點是：利潤的取得必須是銷售價大于進貨成本，而且必須通過具體的實物來實現。而新的電子交易卻不是這樣：你只需要支付一定比例的定金就可以采購到價格適當的15CrMo合金管，如果看漲你可以將它拋出，如果看跌，你還可以把自己的庫存提前拋售到電子盤里以規避風險或提前實現利潤。現貨交易獲得利潤就只有看漲才能實現，而電子交易在下跌中也可以實現利潤.，現貨交易必須通過具體的15CrMo合金管才能實現利潤，而電子交易既可以通過實物，也可以通過虛擬的趨勢判斷來實現。電子交易為15CrMo合金管經營提供了賺取利潤的更多的選擇。各單位可以根據自己的資金、規模、進貨渠道、營銷網絡來進行適當的電子交易，與現貨貿易相互補充，相互取長補短。
新形勢要求新思維，新思維將會給你的經營帶來.新氣象，一個全新的15CrMo合金管營銷新時代即將到來!
