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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
臨近年底了，一年一度的訂貨會也陸續(xù)召開了。今年的不銹鋼復(fù)合管護欄行情狀況讓各大不銹鋼復(fù)合管護欄廠家都分外緊張，為了搶占明年的行情份額、穩(wěn)定及爭取代理商和終端直供客戶的訂貨量，不銹鋼復(fù)合管護欄廠家陸續(xù)出臺的訂貨政策可謂是優(yōu)惠多多。往年，訂貨會都旨在邀請新老客戶交流，并和客戶確定下一年的訂貨合同，不銹鋼復(fù)合管護欄廠家可是主角。但是，再看今年的訂貨會，擺架子的可都是鋼貿(mào)商呢，不銹鋼復(fù)合管護欄廠家悄然退到了二線的位子，為了討好鋼貿(mào)商，不銹鋼復(fù)合管護欄廠家給出的優(yōu)惠政策也都是往年遙不可及的。
筆者了解到，沙鋼——這個國內(nèi)最大的民營不銹鋼復(fù)合管護欄廠家，在2012年的訂貨會中，對完成今年訂貨量98%及以上的客戶，分品種獎勵6-30元/噸不等；對完成了90%(含90%)到98%的客戶，分品種獎勵2-8元/噸不等；而對完成的量在80%至90%的客戶，也分品種給出了1-3元/噸的獎勵。這樣的獎勵政策在歷年來都是非常少見的。除此之外，沙鋼還分檔次地降低了對代理商和終端直供客戶的保證金標準。對于終端直供客戶，沙鋼給出的保證金標準還要在此基礎(chǔ)上，同級別再下調(diào)50元/噸。
不止是沙鋼集團，國內(nèi)其他的主流不銹鋼復(fù)合管護欄廠家為了競爭也都紛紛開出了較大的優(yōu)惠。例如武鋼，它將客戶分為重點客戶、一般客戶和零星客戶三級，其中重點客戶對應(yīng)的優(yōu)惠點數(shù)為5個點，一般客戶對應(yīng)的優(yōu)惠點數(shù)4個點，零星客戶則沒優(yōu)惠。而華東地區(qū)一不銹鋼復(fù)合管護欄廠家針對今年按時支付貨款的客戶，也開出了6-10元/噸不等的獎勵政策……雖然今年的鋼貿(mào)商大多都盈利極低，甚至沒有盈利，但不銹鋼復(fù)合管護欄廠家極具誘惑的政策還是讓不少鋼貿(mào)商動了心，就算行情倒掛嚴重，為了這些優(yōu)惠，那也得訂貨啊，就這樣，不銹鋼復(fù)合管護欄廠家2012年的訂貨正常可不就成了買櫝還珠了嗎?
其實，對于明年國內(nèi)不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)的形勢，眼明的人都應(yīng)該知道，明年不銹鋼復(fù)合管護欄市場走向仍然是不大樂觀的。雖然有機構(gòu)預(yù)測明年我國不銹鋼復(fù)合管護欄消費量或達到6.5億噸，較今年消費量有所增加。但是筆者要提醒的是，今年1000萬套保障房對不銹鋼復(fù)合管護欄需求的拉動作用大家也都見證了，相比之下，明年700萬套的保障房會對不銹鋼復(fù)合管護欄行情帶來多大的需求，估計大家也都非常清楚了。而且還有個最關(guān)鍵的問題，明年的房控政策還將繼續(xù)拉緊，商品房方面估計不會有太大的改觀!
從需求量上來說，明年的消費量增長或許并不明顯，所以就算不銹鋼復(fù)合管護欄廠家的訂貨政策如何優(yōu)越，也還是有部分鋼貿(mào)商因害怕虧不起而減少明年的訂貨量的，畢竟現(xiàn)在的形勢比較嚴峻，并不是一點點小恩小惠就可以輕易讓鋼貿(mào)商動搖的。
綜合來看，目前為止，國內(nèi)不銹鋼復(fù)合管護欄市場仍然在穩(wěn)中趨弱，對于年后季節(jié)性上漲的預(yù)測以及70萬套的保障房建設(shè)，雖然可以給明年的不銹鋼復(fù)合管護欄行情帶來一定的需求，但是也要看到，明年汽車、家電、機械等行業(yè)的需求也依舊較為疲軟。不銹鋼復(fù)合管護欄廠家減低2012年的訂貨門檻，這也在一定程度上說明不銹鋼復(fù)合管護欄廠家并不看好明年不銹鋼復(fù)合管護欄市場的總體走勢，所以，至于該不該訂貨，要不要訂貨，鋼貿(mào)商心里也該有底了吧。
