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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
武鋼營銷總公司華東公司奮力開拓市場(chǎng)，1至9月份以來累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售量215萬多噸，完成全年目標(biāo)銷量的90%，比去年同期相比增長30%；實(shí)現(xiàn)銷售收入比去年同期相比增長42%。
2011年，受國家宏觀調(diào)控影響，銀根緊縮，資金緊張，不銹鋼復(fù)合管欄桿需求清淡，銷售困難。武鋼營銷華東公司在下游汽車、家電等行業(yè)不景氣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，樹立大局觀念，按照武鋼營銷總公司提出的“一體化經(jīng)營”思路，實(shí)施60/80”(盈利品種比例達(dá)60%和可控渠道比例達(dá)80%)戰(zhàn)略，努力開拓直供渠道，提高盈利品種比例，把武鋼雙相鋼、烘烤硬化鋼等品種成功打入上海高端汽車用不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)場(chǎng)；同時(shí)，該公司顧全大局，主動(dòng)承擔(dān)了30多萬噸困難品種的銷售，拓展取向硅鋼、無取向硅鋼、鍍鋅、彩涂、高強(qiáng)熱軋材、鋼板樁等市場(chǎng)。
今年以來，營銷總公司各產(chǎn)品銷售部門積極推進(jìn)“三保”方案，按照目標(biāo)計(jì)劃表配合營銷管理部制訂品種預(yù)排程計(jì)劃等，提高合同執(zhí)行的精準(zhǔn)率和按周交貨率；各區(qū)域公司、分公司發(fā)揮產(chǎn)、銷、研一體化的服務(wù)體系作用，推進(jìn)個(gè)性化技術(shù)服務(wù)，營銷人員頻繁出動(dòng)拜訪武鋼戰(zhàn)略、重點(diǎn)和工程品種用戶，針對(duì)不同廠家，從訂貨、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、加工配送到客戶配套廠的協(xié)同，量身定制服務(wù)流程；多銷盈利品種，效果十分明顯。今年上半年，盈利品種比例預(yù)計(jì)達(dá)到53.73%，比2010年提高12.26個(gè)百分點(diǎn);直供戰(zhàn)略比80.4%。區(qū)域公司渠道盈利和抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)，庫存得到合理控制，由2010年底50萬噸降到今年上半年每月40萬噸以內(nèi)。
