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當(dāng)今，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)，使鋼貿(mào)企業(yè)面臨的員工素質(zhì)弱化、技能培訓(xùn)缺失等“缺鈣”日益突出，如何破解這一難題，成為國(guó)內(nèi)20多萬(wàn)家鋼貿(mào)企業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)，引起業(yè)內(nèi)人士高度關(guān)注。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，三十年來(lái)，中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易行業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從稚嫩到成熟，為中國(guó)成為世界上不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)大國(guó)、出口大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)做出很大貢獻(xiàn)，是我國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)發(fā)展不可或缺的重要力量。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易模式受到?jīng)_擊，尤其是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管期貨交易、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管電子交易等新型流通業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，鋼貿(mào)企業(yè)的人員素質(zhì)、技能等都不相適應(yīng)，一批鋼貿(mào)企業(yè)因此而淘汰出局。目前，全國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)有近20萬(wàn)家，集中度低，相互激烈競(jìng)爭(zhēng)，且在整個(gè)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢(shì)地位。與此同時(shí)，一大批中小鋼貿(mào)企業(yè)正面臨資金、人才、信息、資源整合能力不足等問(wèn)題，各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)正日益壓縮其有限的生存空間。
一些鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者們?cè)絹?lái)越意識(shí)到自己的企業(yè)是“成長(zhǎng)中的孩子”，“不長(zhǎng)大就會(huì)被淘汰，想長(zhǎng)大又缺鈣，一跑起路來(lái)就摔壞”。此外，還有些中型企業(yè)，“雖然已初具規(guī)模，但由于近年來(lái)各種信息的高度透明化、企業(yè)用工成本增加等等因素，他們的銷售量雖然看似上去了，但利潤(rùn)空間卻越來(lái)越小。直供比例提高了，但資金周轉(zhuǎn)變慢了，以前的最佳平衡點(diǎn)難覓，原有的贏利模式漸漸失靈了”，而行情的難測(cè)、人才的流失等問(wèn)題更是阻滯了這類企業(yè)前進(jìn)的腳步。企業(yè)還出現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)元老頂不住、外來(lái)人才靠不住、核心人才留不住”的嚴(yán)峻局面。因此，迫切需要尋求一種適合鋼貿(mào)企業(yè)的全方位培育模式。
據(jù)悉，對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的“補(bǔ)鈣”藥方有企業(yè)采購(gòu)營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓、價(jià)格預(yù)測(cè)與預(yù)警、企業(yè)品牌推廣、投融資咨詢服務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理咨詢等7大服務(wù)內(nèi)容。
中小鋼貿(mào)企業(yè)成長(zhǎng)路徑是“鋼貿(mào)物流、電子商務(wù)、套期保值、加工配送、市場(chǎng)規(guī)劃、品牌營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、差異化經(jīng)營(yíng)、渠道建設(shè)、開(kāi)發(fā)終端、國(guó)際貿(mào)易、多元化經(jīng)營(yíng)等”等諸多方面。而且采用一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，而不是短期的“一錘子買賣”，是以專人負(fù)責(zé)與團(tuán)隊(duì)服務(wù)結(jié)合的方式，長(zhǎng)期為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的咨詢參考以及協(xié)助經(jīng)營(yíng)等等。
揚(yáng)州市舜豐金屬材料有限公司總經(jīng)理束越明談到，以往他和他的團(tuán)隊(duì)在做貿(mào)易時(shí)仍然是憑著經(jīng)驗(yàn)“跟著感覺(jué)走”，他希望他的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方面帶來(lái)新的理念，讓他們能上個(gè)新臺(tái)階，從以前的“做生意”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤白銎髽I(yè)”。
破解鋼貿(mào)業(yè)面臨的“缺鈣”的難題，一些業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的培育問(wèn)題已經(jīng)到了亟待解決的時(shí)候了，鋼貿(mào)企業(yè)的“散、小、弱”問(wèn)題嚴(yán)重，如果此類問(wèn)題不得到及時(shí)、有效解決，在未來(lái)幾年內(nèi)，一大批鋼貿(mào)商將被時(shí)代而淘汰。因此，當(dāng)前，培育鋼貿(mào)企業(yè)的重點(diǎn)是：
培育行業(yè)專家：鋼貿(mào)行業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展和完善，就要培養(yǎng)和建立一支行業(yè)專家隊(duì)伍，這些專家將站在行業(yè)的高度，深謀遠(yuǎn)慮，為行業(yè)的發(fā)展制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，提出可行性方案。
加強(qiáng)理論研究：由于目前鋼貿(mào)行業(yè)還缺少基礎(chǔ)理論的支持，對(duì)于行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展和打造現(xiàn)代流通業(yè)是十分不利的。要讓更多的行業(yè)人士參與進(jìn)來(lái)，共同研究鋼貿(mào)行業(yè)的立身之道，發(fā)展之道，建立起符合行業(yè)發(fā)展需要的理論體系。
制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)規(guī)范的行業(yè)，必須有一套相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)為依托。我們要盡快建立起行業(yè)系列標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)，制定行業(yè)規(guī)范，以此來(lái)加強(qiáng)行業(yè)的自我約束、自我完善和自我成長(zhǎng)。
加強(qiáng)行業(yè)培訓(xùn)：鋼貿(mào)行業(yè)缺少與行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的各種技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，我們必須在加強(qiáng)行業(yè)硬件建設(shè)的同時(shí)，積極抓好與培育各種人才相關(guān)的軟件建設(shè)，為行業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展建立人才資源，積聚后勁實(shí)力。
