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燙熱的鐵礦石猛漲中沉著應(yīng)對
作者：admin 發(fā)布于：2023-3-17 2:07 Friday
根據(jù)國際國內(nèi)形勢判斷，鐵礦石談判將很快落下帷幕。鐵礦石到底以一個什么樣的價格出現(xiàn)？而這個價格，不僅影響到來年中國在鐵礦石談判上的主動權(quán)，也會對中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。在鐵礦石談判中，我們已經(jīng)丟失了什么籌碼？在鐵礦石賣方市場強力逼迫下，直接受益或受損的企業(yè)都在想什么、做什么呢？
燙熱的鐵礦石
國際鐵礦石談判歷時7個月，為何遲遲不能達(dá)成協(xié)議？有關(guān)人士表示：“現(xiàn)在我們的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，簡直就是一個孤島，很被動地接受。”談判如此被動，鐵礦石今年會不會繼續(xù)漲價？
目前?三大國際鐵礦石貿(mào)易商和歐亞其他主要大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的鐵礦石談判還正在進(jìn)行中，在談判的各方代表中，只有寶鋼集團(tuán)所代表的中國依然沒有接受鐵礦石19%的漲價，目前正在進(jìn)行中的這一輪談判我們能不能和國際鐵礦石巨頭達(dá)成價格協(xié)議呢？鐵礦石今年會不會繼續(xù)漲價？今后的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場將有什么變故呢？
國際市場上鐵礦石的主要出口國是巴西、澳大利亞、印度、南非等國，主要進(jìn)口國是歐盟以及中、日、韓等產(chǎn)鋼大國。在國際市場上，鐵礦石的價格是在逐年談判的基礎(chǔ)上商定的，當(dāng)供需雙方就一種礦石的價格達(dá)成協(xié)議后，其他供需方就以此價格作為參照，這也導(dǎo)致了國際鐵礦石價格談判的多樣和艱難。2002年以前鐵礦石市場長期供大于求，價格始終低位徘徊，每噸只有25—30美分。2002年后，由于中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)量快速增長和國際不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格的上揚，國際鐵礦石價格也迅速生溫，2005年比2002年價格累計漲幅達(dá)到了121.67%，2005年一年就上漲了71.5%。2006年，國際鐵礦石供應(yīng)商又要求把價格再上漲19%，寶鋼等主要國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家表示難以接受。
而作為長期關(guān)注產(chǎn)經(jīng)動態(tài)的《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》副總編輯朱冰堯也有自己獨特的見解：“雖然我們現(xiàn)在大多數(shù)的媒體或者業(yè)界人士，認(rèn)為中國的鐵礦石需求量占據(jù)主要份額，應(yīng)該是有一定話語權(quán)。但實際上現(xiàn)在鐵礦石的國際市場是賣方市場。所以賣方市場決定了你的需求量越大，你的話語權(quán)越小。在這種情況下，我覺得，在這個鐵礦石談判里邊，我們形成這樣一個最終的結(jié)果，也是必然的。”
猛漲中沉著應(yīng)對
中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)快速發(fā)展使世界鐵礦石海上貿(mào)易量和貿(mào)易格局發(fā)生了根本性變化。2003年中國鐵礦石進(jìn)口量超過日本位于世界首位，2005年中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)進(jìn)口鐵礦石2.75億噸，占全球鐵礦石海運貿(mào)易量的43%，占亞洲進(jìn)口量的70%左右。那么今年鐵礦石如果再次漲價的話對于國內(nèi)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)企業(yè)究竟產(chǎn)生什么樣的影響呢？江蘇沙鋼集團(tuán)是國內(nèi)最大的民營不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，副總裁馬毅告訴記者，沙鋼每年的鐵礦石進(jìn)口大約在1700萬噸左右，假如礦石再次漲價，每頓不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的成本將增加大約100多元錢。
面對有可能上漲的原材料價格，各家企業(yè)也在思考著自己的出路。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅說：“今年國內(nèi)鐵礦石供給的力度，應(yīng)該是比以前要大的。從產(chǎn)業(yè)來講，我們現(xiàn)在盡量用國內(nèi)的，我們要用國內(nèi)的礦。”他說除了多購入國內(nèi)礦產(chǎn)，加大產(chǎn)量形成規(guī)模效益以外，沙鋼集團(tuán)還廢物再利用，減少成本壓力，“像以前我們轉(zhuǎn)爐的渣子，是沒有用了倒出去的，還要花錢，還要扔出去，還要倒。而現(xiàn)在我們通過渣的濾化處理，把這個轉(zhuǎn)爐的渣子，濾化完了以后，給燒結(jié)廠用，而燒結(jié)廠再循環(huán)，再形成燒結(jié)塊，再進(jìn)入高爐，再變成鐵水。循環(huán)進(jìn)行這個，包括一些污泥，我們重新放到燒結(jié)塊里進(jìn)行混合再利用，增加一些，一個是提高了環(huán)境的效益，再一個從內(nèi)部來講也可以降低一些成本，消化一些因素”。
而讓這些不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠感到欣慰的是，煉鋼用的焦碳、白云石的價格今年卻在下降。上海百營不銹鋼碳素鋼復(fù)合管集團(tuán)公司董事長崔建華就有了自己新的成本計算方法：“比方說，焦炭從1200元，降到800元，這個空間已經(jīng)降下了400元。也就是說，礦粉漲的時候，因為我們其他原料在下降，這樣的話整個不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的成本，折合起來并沒有很大漲幅。應(yīng)該講總的來說，我感覺這個礦物的漲價，對不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的影響、對整個市場的影響不會很大。”
目前不論是國內(nèi)還是國際，和鐵礦石一樣火爆的是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場的形勢走高。國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場雖然在去年經(jīng)歷過一段時間的低迷，但是如今已經(jīng)像正在來臨的夏天一樣越走越熱，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)普遍盈利。
企業(yè)有企業(yè)的核算方式，而對普通消費者來說，他們關(guān)注的是那些和不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)關(guān)系密切的房地產(chǎn)、汽車、家電的價格會不會由于鐵礦石價格的上漲而走高。賈良群觀察得也很仔細(xì)：“汽車行業(yè)的利潤還是比較可觀的。房地產(chǎn)更不用說了，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管漲價漲出來這一點成本，特別是螺紋鋼、線材它用得最多的是這類東西，本身價格也沒漲到哪去。對他們來講還可能比較公道，3300元的螺紋鋼，三千四五的線材，對他們來講是比較公道的價格。話又講回來了，這些東西漲那么一兩百塊錢，對房地產(chǎn)行業(yè)的成本影響是微乎其微的，它的利潤空間，要比別的行業(yè)大得多。它是應(yīng)該能夠承受得了的。”
重新認(rèn)識結(jié)構(gòu)調(diào)整
去年國際鐵礦石價格猛漲了72%，就給許多中國的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)造成了巨大的壓力。雖然我們是國際市場上鐵礦石的采購大戶，但是在價格談判中我們總是處在被動的地位，這是中國應(yīng)該思考的。今后我國的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)又將有何應(yīng)對措施呢？
事實上，在鐵礦石談判結(jié)果出臺之前，蘭格不銹鋼碳素鋼復(fù)合管信息網(wǎng)就召集了近千名來自全國各地的企業(yè)和經(jīng)銷商代表齊聚上海，共同探討新的市場形勢下不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)的對策。
北京科技大學(xué)教授許中波說：“你得拿出證據(jù)證明你的需求在下降，不是上升。根據(jù)現(xiàn)在公布的數(shù)據(jù)，中國2006年進(jìn)口鐵礦石增長率還大于20%，如果你是鐵礦石老板，你會降價嗎？”
杭州不銹鋼碳素鋼復(fù)合管公司銷售處處長鄔自強回應(yīng)許教授：“我們現(xiàn)在面臨的問題就是結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要適應(yīng)這個原材料上漲的趨勢，因為煤電油運作為不可再生資源，漲價肯定是一個趨勢。作為企業(yè)應(yīng)對的話，要加強結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升我們產(chǎn)品的附加值，提升我們的競爭力，應(yīng)對材料漲價的趨勢。”北京蘭格信息咨詢公司總經(jīng)理劉長慶的態(tài)度是：“他們應(yīng)該本著長期合作共同發(fā)展的宗旨來建立一個穩(wěn)定的供應(yīng)秩序，有利于國際鐵礦石企業(yè)的健康發(fā)展，也有利于中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)的健康發(fā)展。”
很多業(yè)內(nèi)人士指出，中國沒有豐富的鐵礦，而且大多品位較低。中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值相對較低，轉(zhuǎn)嫁成本的能力有限，對鐵礦石漲價的承受力較小，在價格談判中的回旋余地也就很小。所以，中國爭取鐵礦石價格話語權(quán)之路十分艱難。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅則認(rèn)為，“原因在于集約度，集約度不高，像中國總量是占到世界鋼產(chǎn)量的百分之四十幾。但是前幾名大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，中國一個都沒有， 中國最大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)寶鋼也只有2000多萬噸。其他的都是在1000多萬噸左右的。雖然中國有這么大的一個市場和這么多的一個不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的總量，但與我國企業(yè)的規(guī)模是不相稱的”。
企業(yè)覺醒要“團(tuán)結(jié)”
雖然中國已經(jīng)是世界第一不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)國，但中國單個的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家力量較弱，這是一個不爭的事實。2004年，我國排名前15家企業(yè)鋼產(chǎn)量僅占我國總產(chǎn)量的45%，而日本前5家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的鋼產(chǎn)量占全日本鋼產(chǎn)量的75%，歐盟6家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)鋼產(chǎn)量占?xì)W盟整個鋼產(chǎn)量的74%。
盡管寶鋼代表的國內(nèi)16家企業(yè)在國內(nèi)占有重要地位，但也做不到說一不二。就在寶鋼和外方談判膠著的時候，國內(nèi)就有些中小企業(yè)和鐵礦石貿(mào)易商與國外鐵礦石供應(yīng)商“眉來眼去”，這顯然增加了寶鋼談判的難度。
《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》副總編輯朱冰堯認(rèn)為：“對于我們的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)來講，沒有形成合力。這次鐵礦石在談判過程中，有一些小的企業(yè)，可能有一些小的動作，直接和一些鐵礦石巨頭進(jìn)行了一些私下的交易，也影響了我們談判的成果。”
上海百營不銹鋼碳素鋼復(fù)合管集團(tuán)公司董事長崔建華則認(rèn)為，雖然有幾個大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家聯(lián)合起來，但其用量明擺在這里，只有30%，或是20%。因而，應(yīng)該講他們沒有很大的話語權(quán)，假如說我們哪一天行規(guī)規(guī)定好，國家通過整合，通過一些行業(yè)規(guī)定，通過這種行業(yè)協(xié)會，把大家所需要的產(chǎn)品，整合到一個平臺上來，那我們的話語權(quán)就大了，80%，還有90%，都通過我們整個行業(yè)來統(tǒng)一對外，我認(rèn)為這樣的話，我們在國際上的機會就會有，話語權(quán)也非常大，我們談判的可能成功的概率也會比較高。
水到渠成的是，“一定要團(tuán)結(jié)起來”成為絕大多數(shù)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的共識。
此外，與行業(yè)規(guī)模分散相對的另一點是產(chǎn)能過剩。據(jù)統(tǒng)計，“十五”期間，我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管全行業(yè)完成固定資產(chǎn)投資6800億元，是2000年之前中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)48年間總投資的1.3倍!投資增長之快幾乎到了令人瞠目的地步。巨大的產(chǎn)能需要進(jìn)口大量的礦石，這是誰都知道的中國底牌。所以淘汰落后，抓緊實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，通過增加投入加大科技含量，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，跳出消耗大、附加值低、利潤低的怪圈。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅針對這一情況發(fā)言：“投入肯定是要投入的，科技這塊你肯定要投入。但是投入，他這個投入和產(chǎn)出這個比例的話，甚至要是管理得好的話，應(yīng)該是投入一塊錢，他產(chǎn)出來可能是一百塊，可能更多。”
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)也應(yīng)該勇于走出去，成為整個國際不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)產(chǎn)銷鏈條上的一個環(huán)節(jié)，把觸角伸到原材料比較豐富的國家，通過參股、入股的形式，和一些大的鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)的利益聯(lián)系在一起。
《現(xiàn)代物流報》副總編輯慈洪君說：“這樣的話，你中有我，我中有你，我覺得在這種情況下呢，就是你鐵礦石漲價，我這個生產(chǎn)企業(yè)也是一個受益者。現(xiàn)在已經(jīng)有不少這樣的例子，有好多國際性的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，都是通過這樣滲透成為一個利益共同體的，這樣你自己就不會成為孤島了。現(xiàn)在我們的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，簡直就是一個孤島，很被動地接受，好多是這樣。”
參加談判的中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家已經(jīng)明確提出，鐵礦石不同用戶之間的需求和價格承受能力各不相同，礦石價格也應(yīng)當(dāng)有所不同。不管這次談判結(jié)果怎么樣，對于中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)來說畢竟是第一次獨立地參與這樣的國際談判，相信通過這次談判，中國一定會在今后的國際鐵礦石價格談判機制方面掌握一定的主動權(quán)
談判歷程
2005年11月14日2006年度礦石價格談判啟動，雙方開始接觸；
12月10-20日第一輪鐵礦石價格談判無果而終；
2006年1月25日第二輪鐵礦石價格談判破裂，鐵礦石巨頭提出漲價，中方代表反對；
2月18日第三輪鐵礦石價格談判破裂，寶鋼上調(diào)第二季度不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格；
4月5日第四輪談判，中方代表再次拒絕漲價要求；
5月24日巴西淡水河谷公司發(fā)出最后通牒，中國必須馬上接受漲價，否則將把原定銷往中國的鐵礦石轉(zhuǎn)賣到其他國家；
國際鐵礦石巨頭從5月起先后與德國、意大利、日本、韓國的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)達(dá)成2006財年鐵礦石價格在2005財年價格的基礎(chǔ)上上漲19%的協(xié)議；同時大造聲勢，向中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家施加壓力，希望最后迫使中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家不得不按照國際鐵礦石談判慣例接受漲價19%的結(jié)果。
燙熱的鐵礦石
國際鐵礦石談判歷時7個月，為何遲遲不能達(dá)成協(xié)議？有關(guān)人士表示：“現(xiàn)在我們的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，簡直就是一個孤島，很被動地接受。”談判如此被動，鐵礦石今年會不會繼續(xù)漲價？
目前?三大國際鐵礦石貿(mào)易商和歐亞其他主要大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的鐵礦石談判還正在進(jìn)行中，在談判的各方代表中，只有寶鋼集團(tuán)所代表的中國依然沒有接受鐵礦石19%的漲價，目前正在進(jìn)行中的這一輪談判我們能不能和國際鐵礦石巨頭達(dá)成價格協(xié)議呢？鐵礦石今年會不會繼續(xù)漲價？今后的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場將有什么變故呢？
國際市場上鐵礦石的主要出口國是巴西、澳大利亞、印度、南非等國，主要進(jìn)口國是歐盟以及中、日、韓等產(chǎn)鋼大國。在國際市場上，鐵礦石的價格是在逐年談判的基礎(chǔ)上商定的，當(dāng)供需雙方就一種礦石的價格達(dá)成協(xié)議后，其他供需方就以此價格作為參照，這也導(dǎo)致了國際鐵礦石價格談判的多樣和艱難。2002年以前鐵礦石市場長期供大于求，價格始終低位徘徊，每噸只有25—30美分。2002年后，由于中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)量快速增長和國際不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格的上揚，國際鐵礦石價格也迅速生溫，2005年比2002年價格累計漲幅達(dá)到了121.67%，2005年一年就上漲了71.5%。2006年，國際鐵礦石供應(yīng)商又要求把價格再上漲19%，寶鋼等主要國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家表示難以接受。
而作為長期關(guān)注產(chǎn)經(jīng)動態(tài)的《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》副總編輯朱冰堯也有自己獨特的見解：“雖然我們現(xiàn)在大多數(shù)的媒體或者業(yè)界人士，認(rèn)為中國的鐵礦石需求量占據(jù)主要份額，應(yīng)該是有一定話語權(quán)。但實際上現(xiàn)在鐵礦石的國際市場是賣方市場。所以賣方市場決定了你的需求量越大，你的話語權(quán)越小。在這種情況下，我覺得，在這個鐵礦石談判里邊，我們形成這樣一個最終的結(jié)果，也是必然的。”
猛漲中沉著應(yīng)對
中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)快速發(fā)展使世界鐵礦石海上貿(mào)易量和貿(mào)易格局發(fā)生了根本性變化。2003年中國鐵礦石進(jìn)口量超過日本位于世界首位，2005年中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)進(jìn)口鐵礦石2.75億噸，占全球鐵礦石海運貿(mào)易量的43%，占亞洲進(jìn)口量的70%左右。那么今年鐵礦石如果再次漲價的話對于國內(nèi)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)企業(yè)究竟產(chǎn)生什么樣的影響呢？江蘇沙鋼集團(tuán)是國內(nèi)最大的民營不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，副總裁馬毅告訴記者，沙鋼每年的鐵礦石進(jìn)口大約在1700萬噸左右，假如礦石再次漲價，每頓不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的成本將增加大約100多元錢。
面對有可能上漲的原材料價格，各家企業(yè)也在思考著自己的出路。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅說：“今年國內(nèi)鐵礦石供給的力度，應(yīng)該是比以前要大的。從產(chǎn)業(yè)來講，我們現(xiàn)在盡量用國內(nèi)的，我們要用國內(nèi)的礦。”他說除了多購入國內(nèi)礦產(chǎn)，加大產(chǎn)量形成規(guī)模效益以外，沙鋼集團(tuán)還廢物再利用，減少成本壓力，“像以前我們轉(zhuǎn)爐的渣子，是沒有用了倒出去的，還要花錢，還要扔出去，還要倒。而現(xiàn)在我們通過渣的濾化處理，把這個轉(zhuǎn)爐的渣子，濾化完了以后，給燒結(jié)廠用，而燒結(jié)廠再循環(huán)，再形成燒結(jié)塊，再進(jìn)入高爐，再變成鐵水。循環(huán)進(jìn)行這個，包括一些污泥，我們重新放到燒結(jié)塊里進(jìn)行混合再利用，增加一些，一個是提高了環(huán)境的效益，再一個從內(nèi)部來講也可以降低一些成本，消化一些因素”。
而讓這些不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠感到欣慰的是，煉鋼用的焦碳、白云石的價格今年卻在下降。上海百營不銹鋼碳素鋼復(fù)合管集團(tuán)公司董事長崔建華就有了自己新的成本計算方法：“比方說，焦炭從1200元，降到800元，這個空間已經(jīng)降下了400元。也就是說，礦粉漲的時候，因為我們其他原料在下降，這樣的話整個不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的成本，折合起來并沒有很大漲幅。應(yīng)該講總的來說，我感覺這個礦物的漲價，對不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的影響、對整個市場的影響不會很大。”
目前不論是國內(nèi)還是國際，和鐵礦石一樣火爆的是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場的形勢走高。國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場雖然在去年經(jīng)歷過一段時間的低迷，但是如今已經(jīng)像正在來臨的夏天一樣越走越熱，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)普遍盈利。
企業(yè)有企業(yè)的核算方式，而對普通消費者來說，他們關(guān)注的是那些和不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)關(guān)系密切的房地產(chǎn)、汽車、家電的價格會不會由于鐵礦石價格的上漲而走高。賈良群觀察得也很仔細(xì)：“汽車行業(yè)的利潤還是比較可觀的。房地產(chǎn)更不用說了，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管漲價漲出來這一點成本，特別是螺紋鋼、線材它用得最多的是這類東西，本身價格也沒漲到哪去。對他們來講還可能比較公道，3300元的螺紋鋼，三千四五的線材，對他們來講是比較公道的價格。話又講回來了，這些東西漲那么一兩百塊錢，對房地產(chǎn)行業(yè)的成本影響是微乎其微的，它的利潤空間，要比別的行業(yè)大得多。它是應(yīng)該能夠承受得了的。”
重新認(rèn)識結(jié)構(gòu)調(diào)整
去年國際鐵礦石價格猛漲了72%，就給許多中國的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)造成了巨大的壓力。雖然我們是國際市場上鐵礦石的采購大戶，但是在價格談判中我們總是處在被動的地位，這是中國應(yīng)該思考的。今后我國的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)又將有何應(yīng)對措施呢？
事實上，在鐵礦石談判結(jié)果出臺之前，蘭格不銹鋼碳素鋼復(fù)合管信息網(wǎng)就召集了近千名來自全國各地的企業(yè)和經(jīng)銷商代表齊聚上海，共同探討新的市場形勢下不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)的對策。
北京科技大學(xué)教授許中波說：“你得拿出證據(jù)證明你的需求在下降，不是上升。根據(jù)現(xiàn)在公布的數(shù)據(jù)，中國2006年進(jìn)口鐵礦石增長率還大于20%，如果你是鐵礦石老板，你會降價嗎？”
杭州不銹鋼碳素鋼復(fù)合管公司銷售處處長鄔自強回應(yīng)許教授：“我們現(xiàn)在面臨的問題就是結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要適應(yīng)這個原材料上漲的趨勢，因為煤電油運作為不可再生資源，漲價肯定是一個趨勢。作為企業(yè)應(yīng)對的話，要加強結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升我們產(chǎn)品的附加值，提升我們的競爭力，應(yīng)對材料漲價的趨勢。”北京蘭格信息咨詢公司總經(jīng)理劉長慶的態(tài)度是：“他們應(yīng)該本著長期合作共同發(fā)展的宗旨來建立一個穩(wěn)定的供應(yīng)秩序，有利于國際鐵礦石企業(yè)的健康發(fā)展，也有利于中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)的健康發(fā)展。”
很多業(yè)內(nèi)人士指出，中國沒有豐富的鐵礦，而且大多品位較低。中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值相對較低，轉(zhuǎn)嫁成本的能力有限，對鐵礦石漲價的承受力較小，在價格談判中的回旋余地也就很小。所以，中國爭取鐵礦石價格話語權(quán)之路十分艱難。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅則認(rèn)為，“原因在于集約度，集約度不高，像中國總量是占到世界鋼產(chǎn)量的百分之四十幾。但是前幾名大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，中國一個都沒有， 中國最大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)寶鋼也只有2000多萬噸。其他的都是在1000多萬噸左右的。雖然中國有這么大的一個市場和這么多的一個不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的總量，但與我國企業(yè)的規(guī)模是不相稱的”。
企業(yè)覺醒要“團(tuán)結(jié)”
雖然中國已經(jīng)是世界第一不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)國，但中國單個的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家力量較弱，這是一個不爭的事實。2004年，我國排名前15家企業(yè)鋼產(chǎn)量僅占我國總產(chǎn)量的45%，而日本前5家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的鋼產(chǎn)量占全日本鋼產(chǎn)量的75%，歐盟6家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)鋼產(chǎn)量占?xì)W盟整個鋼產(chǎn)量的74%。
盡管寶鋼代表的國內(nèi)16家企業(yè)在國內(nèi)占有重要地位，但也做不到說一不二。就在寶鋼和外方談判膠著的時候，國內(nèi)就有些中小企業(yè)和鐵礦石貿(mào)易商與國外鐵礦石供應(yīng)商“眉來眼去”，這顯然增加了寶鋼談判的難度。
《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》副總編輯朱冰堯認(rèn)為：“對于我們的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)來講，沒有形成合力。這次鐵礦石在談判過程中，有一些小的企業(yè)，可能有一些小的動作，直接和一些鐵礦石巨頭進(jìn)行了一些私下的交易，也影響了我們談判的成果。”
上海百營不銹鋼碳素鋼復(fù)合管集團(tuán)公司董事長崔建華則認(rèn)為，雖然有幾個大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家聯(lián)合起來，但其用量明擺在這里，只有30%，或是20%。因而，應(yīng)該講他們沒有很大的話語權(quán)，假如說我們哪一天行規(guī)規(guī)定好，國家通過整合，通過一些行業(yè)規(guī)定，通過這種行業(yè)協(xié)會，把大家所需要的產(chǎn)品，整合到一個平臺上來，那我們的話語權(quán)就大了，80%，還有90%，都通過我們整個行業(yè)來統(tǒng)一對外，我認(rèn)為這樣的話，我們在國際上的機會就會有，話語權(quán)也非常大，我們談判的可能成功的概率也會比較高。
水到渠成的是，“一定要團(tuán)結(jié)起來”成為絕大多數(shù)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的共識。
此外，與行業(yè)規(guī)模分散相對的另一點是產(chǎn)能過剩。據(jù)統(tǒng)計，“十五”期間，我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管全行業(yè)完成固定資產(chǎn)投資6800億元，是2000年之前中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)48年間總投資的1.3倍!投資增長之快幾乎到了令人瞠目的地步。巨大的產(chǎn)能需要進(jìn)口大量的礦石，這是誰都知道的中國底牌。所以淘汰落后，抓緊實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，通過增加投入加大科技含量，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，跳出消耗大、附加值低、利潤低的怪圈。
江蘇沙鋼集團(tuán)副總裁馬毅針對這一情況發(fā)言：“投入肯定是要投入的，科技這塊你肯定要投入。但是投入，他這個投入和產(chǎn)出這個比例的話，甚至要是管理得好的話，應(yīng)該是投入一塊錢，他產(chǎn)出來可能是一百塊，可能更多。”
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)也應(yīng)該勇于走出去，成為整個國際不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)產(chǎn)銷鏈條上的一個環(huán)節(jié)，把觸角伸到原材料比較豐富的國家，通過參股、入股的形式，和一些大的鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)的利益聯(lián)系在一起。
《現(xiàn)代物流報》副總編輯慈洪君說：“這樣的話，你中有我，我中有你，我覺得在這種情況下呢，就是你鐵礦石漲價，我這個生產(chǎn)企業(yè)也是一個受益者。現(xiàn)在已經(jīng)有不少這樣的例子，有好多國際性的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，都是通過這樣滲透成為一個利益共同體的，這樣你自己就不會成為孤島了。現(xiàn)在我們的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，簡直就是一個孤島，很被動地接受，好多是這樣。”
參加談判的中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家已經(jīng)明確提出，鐵礦石不同用戶之間的需求和價格承受能力各不相同，礦石價格也應(yīng)當(dāng)有所不同。不管這次談判結(jié)果怎么樣，對于中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)來說畢竟是第一次獨立地參與這樣的國際談判，相信通過這次談判，中國一定會在今后的國際鐵礦石價格談判機制方面掌握一定的主動權(quán)
談判歷程
2005年11月14日2006年度礦石價格談判啟動，雙方開始接觸；
12月10-20日第一輪鐵礦石價格談判無果而終；
2006年1月25日第二輪鐵礦石價格談判破裂，鐵礦石巨頭提出漲價，中方代表反對；
2月18日第三輪鐵礦石價格談判破裂，寶鋼上調(diào)第二季度不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格；
4月5日第四輪談判，中方代表再次拒絕漲價要求；
5月24日巴西淡水河谷公司發(fā)出最后通牒，中國必須馬上接受漲價，否則將把原定銷往中國的鐵礦石轉(zhuǎn)賣到其他國家；
國際鐵礦石巨頭從5月起先后與德國、意大利、日本、韓國的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)達(dá)成2006財年鐵礦石價格在2005財年價格的基礎(chǔ)上上漲19%的協(xié)議；同時大造聲勢，向中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家施加壓力，希望最后迫使中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家不得不按照國際鐵礦石談判慣例接受漲價19%的結(jié)果。
