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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
李家慶所說的“四座大山”具體是指：強勢的不銹鋼護欄廠家、居于高位的資金成本、不斷上漲的用工成本以及去泡沫過程中不銹鋼護欄行情的“不配合”（市場無波動）。
分析師介紹說，近年來不銹鋼護欄廠家對代理商表現(xiàn)強勢，做不銹鋼護欄廠家代理“這么些年來賺不了多少、虧不了多少”，在去年年中，“部分代理商因虧損想退出代理，但保證金被不銹鋼護欄廠家壓著，不得不堅持一整年”；第二座大山是資金成本，“以前一批貨壓一年是200元/噸的資金成本，但去年卻是將近800元/噸，直接漲了四倍”。
他說，用工成本也是壓在鋼貿(mào)商頭上的一座大山；另外，在去泡沫過程中不銹鋼護欄行情“不給于配合”，使得不銹鋼護欄市場波動小，“去年上半年市場走勢就是一條線”，“而沒有波動，貿(mào)易商就沒錢賺”。
為應(yīng)付上述不銹鋼護欄行情所面臨的壓力，浙江埔裕不銹鋼護欄發(fā)展有限公司總經(jīng)理林仙松提出，“未來鋼貿(mào)服務(wù)是趨勢，鋼貿(mào)商需盡量符合配合客戶的要求”。
“苦練內(nèi)功”、“關(guān)注終端需求”、“做好終端服務(wù)”、“不再走囤貨模式，轉(zhuǎn)為服務(wù)模式”，類似的觀點得到了無錫市鐵通不銹鋼護欄有限公司錢祖強以及無錫榮安秦衛(wèi)的認同。
據(jù)了解，在當(dāng)前環(huán)境下，開拓終端，為終端客戶提供加工、配送等服務(wù)成了目前鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型的主要思路和方向。
但是，在發(fā)展終端客戶的過程中，往往存在著終端客戶占用鋼貿(mào)商資金的現(xiàn)象，鋼貿(mào)商不得不為此承擔(dān)資金風(fēng)險。安徽某鋼貿(mào)商直言，“鋼貿(mào)商的融資成本高，房地產(chǎn)商的融資成本更高”，“終端惡意占用資金的情況要鋼貿(mào)商警惕”，“預(yù)計鋼貿(mào)企業(yè)的應(yīng)收賬款未來會出現(xiàn)大幅增加的情況”。
李家慶指出，目前所提倡的轉(zhuǎn)型難以實現(xiàn)效應(yīng)，相反的，“只有轉(zhuǎn)行，但一轉(zhuǎn)行就虧本，做房地產(chǎn)、做小額貸款風(fēng)險都很大”，“鋼貿(mào)行業(yè)不賺錢，有部分人就去別的行業(yè)，但是也不賺錢”。對于鋼貿(mào)企業(yè)將資金投入到其他行業(yè)的現(xiàn)象，當(dāng)前銀行信貸、擔(dān)保公司都十分警惕。李家慶進一步指出，“我們不能吃老本，唯一的只能是瘦身”。
