山東飛龍金屬材料有限公司
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武鋼簾線鋼銷量創(chuàng)新高
作者：admin 發(fā)布于：2018-10-14 6:03 Sunday
元月份，武鋼簾線鋼訂貨量創(chuàng)新高，較去年同期增長(zhǎng)40%。
去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼簾線行業(yè)產(chǎn)能快速增加，汽車、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷量增速放緩，導(dǎo)致成品及原料庫(kù)存增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格下跌、產(chǎn)品滯銷。鋼簾線生產(chǎn)廠家為抵御風(fēng)險(xiǎn)，不斷削減采購(gòu)量，并大量采購(gòu)“低材高用”的胎圈級(jí)簾線鋼。
在嚴(yán)峻形勢(shì)下，簾線鋼合同的組織困難重重。然而，面對(duì)危機(jī)，武鋼簾線鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)毫不氣餒，協(xié)同作戰(zhàn)，勇于突破傳統(tǒng)和定勢(shì)思維，制勝于供大于求的市場(chǎng)，為2013年全年簾線鋼銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。
優(yōu)化布局、轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式。營(yíng)銷總公司條材室準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，通過(guò)系統(tǒng)的規(guī)劃、統(tǒng)一的安排，促使武鋼簾線鋼最大代理商與武鋼濟(jì)南分公司聯(lián)手，共同開(kāi)發(fā)山東區(qū)域簾線不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)場(chǎng)，梳理及整合銷售渠道，緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，貼近市場(chǎng)，制訂出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，確保該區(qū)域武鋼簾線鋼的市場(chǎng)份額，1月份銷量較上月增長(zhǎng)28%。
穩(wěn)定渠道、不斷提升服務(wù)水平。高端之處拼技術(shù)、拼服務(wù)。江蘇某公司是武鋼戰(zhàn)略級(jí)直供客戶，營(yíng)銷總公司與該客戶長(zhǎng)期保持多層次溝通交流，全方位做好銷售服務(wù)，通過(guò)提供技術(shù)交流、技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量異議快速處理、協(xié)調(diào)物流發(fā)貨等手段，取得了該公司對(duì)武鋼產(chǎn)品的信賴和支持。在合同組織的困難時(shí)期，該公司積極配合，在其采購(gòu)總量不變的情況下，連續(xù)數(shù)月增加武鋼簾線鋼的采購(gòu)量
去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼簾線行業(yè)產(chǎn)能快速增加，汽車、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷量增速放緩，導(dǎo)致成品及原料庫(kù)存增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格下跌、產(chǎn)品滯銷。鋼簾線生產(chǎn)廠家為抵御風(fēng)險(xiǎn)，不斷削減采購(gòu)量，并大量采購(gòu)“低材高用”的胎圈級(jí)簾線鋼。
在嚴(yán)峻形勢(shì)下，簾線鋼合同的組織困難重重。然而，面對(duì)危機(jī)，武鋼簾線鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)毫不氣餒，協(xié)同作戰(zhàn)，勇于突破傳統(tǒng)和定勢(shì)思維，制勝于供大于求的市場(chǎng)，為2013年全年簾線鋼銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。
優(yōu)化布局、轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式。營(yíng)銷總公司條材室準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，通過(guò)系統(tǒng)的規(guī)劃、統(tǒng)一的安排，促使武鋼簾線鋼最大代理商與武鋼濟(jì)南分公司聯(lián)手，共同開(kāi)發(fā)山東區(qū)域簾線不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)場(chǎng)，梳理及整合銷售渠道，緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，貼近市場(chǎng)，制訂出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，確保該區(qū)域武鋼簾線鋼的市場(chǎng)份額，1月份銷量較上月增長(zhǎng)28%。
穩(wěn)定渠道、不斷提升服務(wù)水平。高端之處拼技術(shù)、拼服務(wù)。江蘇某公司是武鋼戰(zhàn)略級(jí)直供客戶，營(yíng)銷總公司與該客戶長(zhǎng)期保持多層次溝通交流，全方位做好銷售服務(wù)，通過(guò)提供技術(shù)交流、技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量異議快速處理、協(xié)調(diào)物流發(fā)貨等手段，取得了該公司對(duì)武鋼產(chǎn)品的信賴和支持。在合同組織的困難時(shí)期，該公司積極配合，在其采購(gòu)總量不變的情況下，連續(xù)數(shù)月增加武鋼簾線鋼的采購(gòu)量
