山東飛龍金屬材料有限公司
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經(jīng)營模式和轉(zhuǎn)型方向須靈活
作者：admin 發(fā)布于：2018-4-5 9:24 Thursday
對于如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，北京首鋼新鋼聯(lián)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理李文杰認為，可以向其他企業(yè)“取經(jīng)”。他認為現(xiàn)在有三種鋼貿(mào)企業(yè)的生存狀態(tài)較好：第一種是成本較低的規(guī)模型企業(yè)，實現(xiàn)了薄利多銷。這種企業(yè)做大規(guī)模后都會控制成本，從而能夠以較低的價錢出售不銹鋼復合管護欄，在市場競爭中占有價格優(yōu)勢。第二種是占領高端市場、開拓用戶的企業(yè)。第三種是瞄準專一市場做精做專的企業(yè)。對于大部分鋼貿(mào)企業(yè)來說，第三種模式是較容易實施的。企業(yè)集中優(yōu)勢力量發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，適當取消一些對于企業(yè)來說競爭力不強的不銹鋼復合管護欄品種是減少虧損的一種有效途徑。
宋涌表示，昊天不銹鋼復合管護欄去年把非自己強項的板材產(chǎn)品砍掉，專做具有優(yōu)勢的螺紋鋼。他說：“雖然做了好多年的螺紋鋼銷售，但是螺紋鋼的銷售模式到底怎么做才是最好的，我們也在不斷探討。”
天津潤飛貿(mào)易有限公司董事長李春亮向《中國冶金報》記者表示：“板材、線材貿(mào)易有著很大不同。鋼貿(mào)企業(yè)做板材的本質(zhì)不是貿(mào)易，而是加工，因此全國做板材貿(mào)易的，剛開始的時候就是做開平板。”他強調(diào)，如果不是2004年公司投資了幾十萬元建開平廠，可能現(xiàn)在早就退出板材領域轉(zhuǎn)做螺紋鋼貿(mào)易了。
李文杰認為，鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營建筑不銹鋼復合管護欄還是有前景的，但在市場淡季，企業(yè)可以靈活轉(zhuǎn)換經(jīng)營方向。“對于建筑不銹鋼復合管護欄來說，現(xiàn)在有淡季、旺季之分，1月份和2月份是淡季，3月份開始恢復。在這種情況下，選擇階段性的退出模式是可以的，做一些其他支撐公司發(fā)展的業(yè)務，比如運輸、加工、倉儲、信息等不銹鋼復合管護欄服務。”李文杰強調(diào)，鋼貿(mào)企業(yè)要選擇性進貨，合適就做，不合適就換；可以不是每個月都買，也不是每個月都賣；找好供應商，誰合適買誰的，怎么買，買多少，都應該更加靈活。
業(yè)內(nèi)專家指出，鋼貿(mào)企業(yè)要想調(diào)整經(jīng)營模式和轉(zhuǎn)型發(fā)展，一定要從系統(tǒng)性、整體性出發(fā)去轉(zhuǎn)變。同時，公司不一樣，發(fā)展階段不一樣，因此經(jīng)營模式的調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向也要根據(jù)實際情況逐步變化完善
宋涌表示，昊天不銹鋼復合管護欄去年把非自己強項的板材產(chǎn)品砍掉，專做具有優(yōu)勢的螺紋鋼。他說：“雖然做了好多年的螺紋鋼銷售，但是螺紋鋼的銷售模式到底怎么做才是最好的，我們也在不斷探討。”
天津潤飛貿(mào)易有限公司董事長李春亮向《中國冶金報》記者表示：“板材、線材貿(mào)易有著很大不同。鋼貿(mào)企業(yè)做板材的本質(zhì)不是貿(mào)易，而是加工，因此全國做板材貿(mào)易的，剛開始的時候就是做開平板。”他強調(diào)，如果不是2004年公司投資了幾十萬元建開平廠，可能現(xiàn)在早就退出板材領域轉(zhuǎn)做螺紋鋼貿(mào)易了。
李文杰認為，鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營建筑不銹鋼復合管護欄還是有前景的，但在市場淡季，企業(yè)可以靈活轉(zhuǎn)換經(jīng)營方向。“對于建筑不銹鋼復合管護欄來說，現(xiàn)在有淡季、旺季之分，1月份和2月份是淡季，3月份開始恢復。在這種情況下，選擇階段性的退出模式是可以的，做一些其他支撐公司發(fā)展的業(yè)務，比如運輸、加工、倉儲、信息等不銹鋼復合管護欄服務。”李文杰強調(diào)，鋼貿(mào)企業(yè)要選擇性進貨，合適就做，不合適就換；可以不是每個月都買，也不是每個月都賣；找好供應商，誰合適買誰的，怎么買，買多少，都應該更加靈活。
業(yè)內(nèi)專家指出，鋼貿(mào)企業(yè)要想調(diào)整經(jīng)營模式和轉(zhuǎn)型發(fā)展，一定要從系統(tǒng)性、整體性出發(fā)去轉(zhuǎn)變。同時，公司不一樣，發(fā)展階段不一樣，因此經(jīng)營模式的調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向也要根據(jù)實際情況逐步變化完善
