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梅鋼公司大力拓展海外市場
作者：admin 發布于：2017-4-10 1:05 Monday
今年以來，面對國內外市場的雙重壓力，梅鋼公司堅持以用戶為中心，與寶鋼各海外公司緊密配合，大力開拓海外市場。9月份，在海外市場累計簽訂近3萬噸訂單合同，加上上半年完成的1.13萬噸抗硫化氫管線用鋼合同，梅鋼公司今年外銷量累計達4.05萬噸，超出年初預算目標，達到中期調整預算目標的98%。
9月份，梅鋼公司拿到的2.92萬噸訂單，都是冷軋壓延熱軋原料鋼卷。其中孟加拉一公司的訂單合同量達1.5萬噸。
為獲得海外市場訂單，梅鋼公司營銷業務人員詳盡了解、吃透用戶需求信息，并掌握競爭對手信息，及時做出判斷、在最短時間內拿出策略，做到對用戶需求快速響應、及時反饋。
孟加拉的這家客戶對國內不銹鋼復合管欄桿市場上的價格情況也相當了解，業務人員針對這個情況，一次次地耐心與客戶溝通，僅價格就經過了五六個回合的艱難溝通和談判，直到客戶接受。對于很多技術細節問題，業務人員也盡量為客戶一個個地解決。相關業務人員對生產情況進行及時跟蹤和了解，以確保用戶需求得到滿足。最終，梅鋼公司從眾多競爭對手中順利贏得訂單。
據悉，梅鋼公司將繼續在孟加拉、越南等海外市場深化合作力度，確保全年出口指標的完成
9月份，梅鋼公司拿到的2.92萬噸訂單，都是冷軋壓延熱軋原料鋼卷。其中孟加拉一公司的訂單合同量達1.5萬噸。
為獲得海外市場訂單，梅鋼公司營銷業務人員詳盡了解、吃透用戶需求信息，并掌握競爭對手信息，及時做出判斷、在最短時間內拿出策略，做到對用戶需求快速響應、及時反饋。
孟加拉的這家客戶對國內不銹鋼復合管欄桿市場上的價格情況也相當了解，業務人員針對這個情況，一次次地耐心與客戶溝通，僅價格就經過了五六個回合的艱難溝通和談判，直到客戶接受。對于很多技術細節問題，業務人員也盡量為客戶一個個地解決。相關業務人員對生產情況進行及時跟蹤和了解，以確保用戶需求得到滿足。最終，梅鋼公司從眾多競爭對手中順利贏得訂單。
據悉，梅鋼公司將繼續在孟加拉、越南等海外市場深化合作力度，確保全年出口指標的完成
