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不銹鋼復合管護欄貿易行業有這么一句話鋼貿人總是“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢”，一方面是說影響不銹鋼復合管護欄貿易行業發展的因素眾多，另一方面則以此來吐槽日益變小變窄的鋼貿盈利空間。可盡管如此，隨著2013年我國經濟發展增速放緩、不銹鋼復合管護欄行業供需失衡、金融市場風光不再等讓鋼貿人無法應對的一系列利空加劇之后，本就陷入微利時代的不銹鋼復合管護欄貿易行業再度陷入了倒掛虧損、倒閉停業的窘境。

不過夫子有云，歷來只有倒掉的企業，沒有倒掉的行業，如何在這困難重重的夾縫中生存，我們的鋼貿人可謂是耗盡了腦筋。學習國外成熟經營模式、積極提升企業人才素質、大膽探求變革方向等無不盡用，隨之產生的不銹鋼復合管護欄貿易模式也多種多樣。下面我們就簡單介紹其中的幾種

1、不銹鋼復合管護欄廠家代理

這種模式較為傳統，貿易商主要以市場現貨售價與不銹鋼復合管護欄廠家到貨成本之間的價差實現盈利，且通常都有大量的現貨流通。這種方式貿易商大都可以得到不銹鋼復合管護欄廠家優勢資源，公司日常業務的連續性也普遍較強，必要時還可以在期貨市場上進行套期保值等。不過隨著近兩年不銹鋼復合管護欄生產企業虧損嚴重、不銹鋼復合管護欄出廠價格高企、下游需求持續萎靡等，這類公司往往會出現連續虧損倒掛、庫存積壓嚴重甚至資金鏈斷裂等后果。作為全國不銹鋼復合管護欄主要集散地的華東地區鋼貿商虧損倒閉、欠債逃跑等事件多因于此。

2、賭盤操作

這類模式一般為資金實力較強且善于投機的鋼貿商或者其他與不銹鋼復合管護欄行業相關的企業所熱衷，商家在自己認為合適的時機大規模囤積現貨，等待價格反彈后高價出手，資源來源主要為不銹鋼復合管護欄廠家現貨、不銹鋼復合管護欄廠家短期期貨及市場現貨等。這種方式日常經營管理成本較低，若賭對行情則有可能實現較高的利潤回報。但如果行情判斷出錯，那也可能付出極為慘痛的代價，企業直接巨虧倒閉的風險極高。

3、傭金代理

這種模式多見于中字頭企業或者實力強勁的私營鋼貿商，由于不銹鋼復合管護欄貿易對資金需求量巨大，而大多中小企業很多時候在資金方面普遍短缺，但其又不想失去業務機會，因此往往依托大型代理單位為其融資，中小企業只要付出一定資金成本便可享受較為穩定的資源供應。而這種收取傭金的公司通常賺取的利潤較為固定，還可有效避免市場波動風險，做大的營業額也有利于爭取更多銀行授信。不過這種公司一般情況下利潤率普遍較低，且需要不斷維持甚至擴大經營數量來實現盈利。中國五礦、中國中鐵、浙江物產、南京蘇美達等企業都存在這種經營經營方式。

4、終端配送

這種模式主要是貿易商通過對下游用戶的跟蹤開發，與之形成穩定的合作關系。同時長期性為其供貨、墊資、服務等，以此來賺取較高幅度的中間利潤。不過這種方式對供需雙方方資信條件要求較高，且貿易商資金回籠速度較慢，因此在近期整個國內資本市場“鬧錢荒”時尤為讓人更加小心。此外，若下游用戶出現變動，會對鋼貿公司業務影響巨大，銷量和利潤也將出現較大變化。不過隨著對歐美加工配送模式的學習，國內部分大型鋼貿企業已經開始實現上游不銹鋼復合管護欄廠家訂貨、中間物流倉儲、下游資源深加工配送等相結合的一條龍經營模式。如上海百營集團、上海昌敬實業等都已經把業務重點轉向于此。

筆者認為，無論是那種經營方式，其都是向著橫向和縱向兩個不同的發展道路前行的。其中橫向模式依托不銹鋼復合管護欄廠家優勢資源，以不斷增大營業數量及擴大規模效益等實現企業的持續發展，文中所列的前三種模式都可歸類于此。不過隨著不銹鋼復合管護欄廠家直供訂單比例增加、中間利潤日趨減少、不銹鋼復合管護欄行業去金融化加速的情況下，橫向模式發展似乎已經走向了沒落，在未來鋼貿行業不斷的發展中，這類單純的橫向模式也會漸漸失去其應有的競爭力。再看縱向模式，其更精求于噸鋼盈利，貿易商則需要直接面向終端用戶，配合以全面優質的售后服務等來謀求更高的企業利潤，這種方式對營業額及經營數量要求較低，也更適合于當前廣大的中小鋼貿企業。不過這類企業大都無法掌握優勢資源，且當前不銹鋼復合管護欄行業供遠過于求，鋼貿企業在終端用戶的開發方面也將面臨更大的競爭。

因此橫向發展模式的企業如何保持盈利水平不會下降，縱向發展模式的企業如何在同業競爭中脫穎而出和如何保持連續穩定的業務訂單都是企業需要共同面對的問題。

總的來說，不銹鋼復合管護欄貿易行業豬也會飛的年代已經過去，適時的轉變經營思路、盡快的提高經營者決策能力及認清整個不銹鋼復合管護欄行業發展大勢是我們每個鋼貿人的當務之急！