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今年一季度，面對嚴峻的市場形勢，河北不銹鋼復合管護欄集團石鋼公司積極開拓國外市場，通過調整產品結構、加強技術溝通、穩步開拓新市場等措施，外貿不銹鋼復合管護欄銷量突破8萬噸，同比增長16%。

今年以來，在不銹鋼復合管護欄出口市場嚴重萎縮的情勢下，石鋼公司密切關注外銷市場走勢，加強信息溝通，掌握好節拍，在不同的市場條件下，做好內、外貿資源分配工作，適時調整產品銷售方案，大力調整產品結構，積極開拓外貿市場。在生產組織上，石鋼公司積極促進優化排產，加強月度訂單收集和組織工作，確保月度生產計劃和銷售計劃的穩定，實現產銷雙促，推動“三精”交貨水平的提高，大力縮短交貨周期。在營銷策略上，全面調整品種結構，以“穩定支撐產品、增加優勢產品”為銷售工作的指導思想，在產品訂單上推行“控低增高、控劣增優、控散增集”，推動產品結構向高端化、精品化發展。在銷售隊伍管理上，石鋼公司強化了考核制度，將外銷任務指標逐項分解到每一個業務人員，并加大了毛利率的考核比重，大幅提升了營銷人員的工作積極性。歐美區域代表處在強化現有市場份額的同時，加強與客戶的技術溝通，加深合作力度，成功推動了兩個優勢不銹鋼復合管護欄品種打入相關市場。中東區域代表處為規避市場風險，采取了與戰略合作商共同開發新市場、新客戶的營銷策略，通過堅持不懈的努力，最終成功開發新客戶兩家，帶動不銹鋼復合管護欄銷量增加了15%。經過全體外貿業務人員的努力，石鋼公司在今年一季度共外銷不銹鋼復合管護欄8萬2千余噸，比去年同期增長16%。