山東飛龍金屬材料有限公司
電 話：0635-8579856
0635-8579857
手 機(jī)：13863588378
傳 真：0635-2996665
Ｑ Ｑ：397366996
聯(lián)系人：韓經(jīng)理
電 話：0635-8579856
0635-8579857
手 機(jī)：13863588378
傳 真：0635-2996665
Ｑ Ｑ：397366996
聯(lián)系人：韓經(jīng)理
不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易行業(yè)進(jìn)入微利時代 鋼貿(mào)商煎熬
作者：admin 發(fā)布于：2017-2-8 6:02 Wednesday
不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易行業(yè)進(jìn)入微利時代，鋼貿(mào)商的日子很煎熬。那么，在微利時代，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易企業(yè)如何求生存、促發(fā)展？這是時下不銹鋼碳素鋼復(fù)合管流通領(lǐng)域面臨的一大課題，也是經(jīng)營者和業(yè)界人士所關(guān)注的話題。日前，記者就這一熱點采訪上海鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司總經(jīng)理任慶平，進(jìn)行了探討，頗有感觸。 遷入新址的上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司，地處上海不銹鋼碳素鋼復(fù)合管集散地的大柏樹，辦公場所顯得簡陋和緊湊了，比原先在上海虹橋開發(fā)區(qū)似乎要經(jīng)濟(jì)一些。任慶平說，現(xiàn)在的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生意難做，鋼貿(mào)企業(yè)日子不好過，要降成本，調(diào)結(jié)構(gòu)，公司的辦公場地搬一下，一年的物業(yè)費可以減少八九十萬元呢。 任慶平說，這兩年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場一直不景氣，主要原因是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，而市場需求增長緩慢，甚至有所萎縮，供需矛盾加劇，市場持續(xù)疲軟、低迷，價格處于震蕩下跌態(tài)勢，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的利潤大幅縮水，甚至虧損，鋼貿(mào)商盈利更困難了。去年，全國重點大中型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的銷售利潤率只有2.4%，比2010年的2.91%繼續(xù)下降，還有三分之一的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家虧損。 “不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家都在虧損，鋼貿(mào)企業(yè)還能有多大盈利呢，現(xiàn)在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易的盈利只有1%左右，能不虧損算很好了。”任慶平對記者說：“不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易進(jìn)入微利時代，從前的那樣大把賺錢的時代不會再來了。” “那么，在微利時代，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何經(jīng)營呢？”記者問道。 “現(xiàn)在對鋼貿(mào)企業(yè)來說，重要的是能夠求得生存，能夠活下來，再去謀求發(fā)展，把拳頭縮進(jìn)來，然后再打出。”任慶平用兩手握緊拳頭，往里收緊：“現(xiàn)在可不能輕易出擊，貿(mào)然行動，去搞自己不熟悉的行當(dāng)，如搞融資、擔(dān)保，風(fēng)險很大，還是腳踏實地，把鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營好。” 在微利時代，鋼貿(mào)企業(yè)怎么樣把不銹鋼碳素鋼復(fù)合管鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營好呢？對此，任慶平向記者介紹近年來上海五波公司的求生存、促發(fā)展所采取的一些舉措。 任慶平說，當(dāng)前，對于上海五波公司確定的公司經(jīng)營策略和營銷理念就是降成本，調(diào)結(jié)構(gòu)，求生存，促發(fā)展，一切都圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行。 首先，要很好地梳理自身的經(jīng)營業(yè)務(wù)。根據(jù)這幾年的經(jīng)營狀況，看一看那些業(yè)務(wù)是盈利的，那些業(yè)務(wù)是虧損的，把不掙錢的業(yè)務(wù)去掉，或者縮小規(guī)模，把能掙錢的業(yè)務(wù)保留下來，而且很好拓展出去。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管分銷這一塊，基本沒有什么盈利，而且虧損，公司就將分銷這種塊的規(guī)模縮小，在外地的幾個分銷點全部撤退，只保留一個點，因為這個分銷點還能盈利，整個公司的分銷這一塊的規(guī)模大幅縮減，盡可能減少分銷的風(fēng)險和虧損。 其次，壓縮經(jīng)營成本。公司把人事、財務(wù)等后勤部門的規(guī)模縮小，壓縮管理人員，提高辦事效率，公司員工由原來最多時的70多人，減少到目前的20多人，但銷售業(yè)務(wù)這一塊的規(guī)模沒有縮減，而且得到加強(qiáng)，一批熟悉業(yè)務(wù)的肯干都留下來，全力開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域和銷售渠道。這樣，公司的經(jīng)營成本能夠得到大幅下降。 再有，調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，根據(jù)終端需求確定市場定位。在組織資源上，盡可能事先考慮到市場風(fēng)險，盡最大努力加以防范和規(guī)避。
