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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
要想真正掌握國際鐵礦石談判的主動(dòng)權(quán)，就得敢于犧牲眼前利益來換取長遠(yuǎn)利益。為此，中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)需將眼光放長遠(yuǎn)。 歷史仿佛在重演。備受關(guān)注的鐵礦石談判日前出現(xiàn)新進(jìn)展——新日鐵與澳礦在價(jià)格上達(dá)成妥協(xié)，而中國，作為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國，卻繼去年遭遇日本不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)“暗算”后再次面臨被“要挾”的命運(yùn)。 近日，日韓不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)率先與澳大利亞力拓達(dá)成33%的鐵礦石降價(jià)，此幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此前中國堅(jiān)持的40%至45%的降幅，這無疑將亞洲談判聯(lián)盟里的中方推向?qū)擂尉车亍６钊苏駣^的是，與去年被迫接受澳礦“漫天要價(jià)”的態(tài)度相左，今年的鐵礦石談判中方顯得格外“硬氣”，中國鋼協(xié)選擇了說“不”。 從客觀上看，中國完全有理由說“不”。由于對鐵礦石需求非常大，若執(zhí)行33％的首發(fā)價(jià)，將嚴(yán)重?fù)p害中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)的利益。而與之相應(yīng)，日本不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)早已“布局”，多數(shù)都在國外投資礦山，其權(quán)益礦占進(jìn)口礦的數(shù)量高達(dá)60％。不言而喻，日企與力拓極有可能存在的利益關(guān)聯(lián)，破壞了市場的公平原則，損害第三方利益，不足以作為定價(jià)依據(jù)。 而主觀上，對不符合中國利益的首發(fā)價(jià)說“不”，是中鋼協(xié)的權(quán)利所在。在金融危機(jī)沖擊下，歐洲、日韓等國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家大幅減產(chǎn)，全世界的礦石生產(chǎn)商們都把目光投向中國。可以說，現(xiàn)在正是中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)爭奪鐵礦石定價(jià)權(quán)的大好時(shí)機(jī)。 因此，為了維護(hù)中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)的利益，中鋼協(xié)必須發(fā)出自己的聲音，在鐵礦石談判中談出“中國價(jià)格”來。 中國說“不”，更重要的還在于爭取并確立中國在鐵礦石定價(jià)中的話語權(quán)。話語權(quán)缺失是中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄業(yè)多年來的軟肋。因此，近年來中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)在國際鐵礦石價(jià)格談判中一直處于被動(dòng)，屢遇失敗、利益受損。在此次事件中，中國的強(qiáng)硬態(tài)度讓談判走向變得撲朔迷離，我們完全不必太過在意。因?yàn)橹袊枰氖菓?zhàn)略而非戰(zhàn)術(shù)上的勝利。 如今，中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)與國際鐵礦石巨頭間存在著極高的相互依存度。如果鐵礦石生產(chǎn)商不向中國供應(yīng)鐵礦石，長期來看中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)將難以為繼；而如果中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)不接受這些企業(yè)的鐵礦石，這些企業(yè)將更加難以為繼。這也就是一些業(yè)內(nèi)人士所謂的“恐怖的平衡”。在這場利益博弈中，中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)敢不敢破釜沉舟，咬定價(jià)格堅(jiān)守到底，很可能是決定誰能最終把握戰(zhàn)略主動(dòng)的關(guān)鍵。有關(guān)專家預(yù)計(jì)，2009年中國將出現(xiàn)2億至3億噸的鐵礦石過剩，短期內(nèi)并不會出現(xiàn)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄供應(yīng)緊張的問題。而從世界經(jīng)濟(jì)形勢來看，受金融危機(jī)的影響，其他國家對鐵礦石也不會出現(xiàn)需求明顯增加的變化。 要想真正掌握國際鐵礦石談判的主動(dòng)權(quán)，就得敢于犧牲眼前利益來換取長遠(yuǎn)利益。為此，中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)需將眼光放長遠(yuǎn)，甚至下“斷臂”之決心。 今年的鐵礦石談判仍在繼續(xù)，中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)已深陷鐵礦石成本迷局的尷尬地位仍令中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)“左右為難”。這也間接造成中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄業(yè)在國際不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場的話語權(quán)缺失：對鐵礦石進(jìn)口過度依賴；行業(yè)集中度低；產(chǎn)能過剩，給談判對手開高價(jià)的“把柄”等。 從這個(gè)意義上說，中國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)把握未來戰(zhàn)略主導(dǎo)權(quán)的核心仍在于苦練“內(nèi)功”，把自己做大做強(qiáng)。譬如說，可以利用全球金融危機(jī)造成的外需減少的局面，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)優(yōu)化整合，剔除落后產(chǎn)能，減少對鐵礦石的過度使用和浪費(fèi)；其次，像日韓企業(yè)那樣參股境外礦石企業(yè)，掌握更多的礦石資源，增強(qiáng)談判主動(dòng)性和利益互補(bǔ)性。從這個(gè)角度看，中國鋼協(xié)對不公平定價(jià)說“不”，還僅僅是一個(gè)開端，良好的開端。（來源：廣州日報(bào)） | ||
