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貴州水鋼集團(tuán) 銷(xiāo)售收入突１００億元的啟示
作者：admin 發(fā)布于：2017-12-15 0:33 Friday
在省國(guó)資委監(jiān)管的大型國(guó)企中，單位企業(yè)銷(xiāo)售收入上百億的，水鋼是第一家。水鋼人對(duì)此真實(shí)的感受是什么？記者采訪了公司黨委書(shū)記王黎明。
“100億是幾代水鋼人的夢(mèng)想，意味著水鋼能在一個(gè)更高的平臺(tái)上，爭(zhēng)取新的發(fā)展空間。突破100億，很鼓舞人心，但我們想得更多的是今后怎么發(fā)展的問(wèn)題。”切身感受過(guò)水鋼發(fā)展中陣痛的王黎明，其憂(yōu)患意識(shí)、超前意識(shí)和危機(jī)感依然強(qiáng)烈。
1996年是水鋼跌入低谷的一年，虧損2.9億元，成為貴州第一虧損大戶(hù)，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)95.1%。瀕臨資不抵債的邊沿，水鋼該怎么走？3萬(wàn)職工、10萬(wàn)水鋼人出路在哪里？生存問(wèn)題擺在水鋼人面前。
在那段“幾近絕望”的時(shí)期，幾片肉、幾個(gè)洋芋、一些白菜混在一起做出來(lái)的“難民火鍋”，成為十里鋼城不景氣的標(biāo)志，“那時(shí)難民火鍋吃出的都是辛酸。”現(xiàn)在“難民火鍋”依然是很火的小吃，主料還是肉片、洋芋和白菜，不同的是現(xiàn)在吃“難民火鍋”，一是價(jià)格實(shí)惠，更多的是撫昔思今。
身處最低點(diǎn)，不論往哪個(gè)方向走都是向上的。確定“自強(qiáng)、開(kāi)放、創(chuàng)新、追求”奮斗方向的水鋼人，從陣痛中奮起，以背水一戰(zhàn)的姿態(tài)進(jìn)入深層次改革。不到3年時(shí)間，水鋼扭虧為盈，成為全國(guó)十佳扭虧典型企業(yè)之一。
水鋼多年來(lái)的浮浮沉沉，讓王黎明這個(gè)二度“入主”水鋼的負(fù)責(zé)人想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。“高興是一瞬間，但沉重卻是長(zhǎng)時(shí)間的。”王黎明認(rèn)為，“百億元和300萬(wàn)噸產(chǎn)量對(duì)水鋼來(lái)說(shuō)，僅僅只是個(gè)坎，一個(gè)繼續(xù)在業(yè)內(nèi)生存發(fā)展的坎。”
銷(xiāo)售是水鋼的晴雨表。水鋼銷(xiāo)售分公司銷(xiāo)售人員根據(jù)不同的市場(chǎng)和對(duì)手，采取不同的銷(xiāo)售模式；省內(nèi)市場(chǎng)以?xún)r(jià)走量、效益優(yōu)先；省外市場(chǎng)集中突破，“陣地戰(zhàn)”與“游擊戰(zhàn)”相結(jié)合。統(tǒng)計(jì)顯示，水鋼產(chǎn)品在省內(nèi)銷(xiāo)售僅占32%，而省外占到了68%。云南、四川、重慶、廣東、廣西等省區(qū)都是水鋼的市場(chǎng)。在強(qiáng)手如云的省外市場(chǎng)，水鋼能培育起自己的市場(chǎng)并得到健康發(fā)展，“可以說(shuō)是個(gè)奇跡”。業(yè)內(nèi)人感嘆。
周?chē)》莸睦ヤ摗⑴输摗⒊射摰纫?guī)模效益均在水鋼之上。可是水鋼的產(chǎn)品卻存在大路貨多，高科技含量產(chǎn)品少的問(wèn)題。“技改，引進(jìn)新技術(shù)”，在不斷擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，水鋼開(kāi)始謀劃高端產(chǎn)品。2007年，投入的技改資金高達(dá)9.19億元。在去年產(chǎn)品中，不銹鋼復(fù)合管欄桿達(dá)285萬(wàn)噸，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生鐵和鋼，而其中“雙高”產(chǎn)品又占了34.54%。“產(chǎn)品品種多，市場(chǎng)應(yīng)變的彈性就強(qiáng)。”水鋼銷(xiāo)售分公司經(jīng)理章帆意味深長(zhǎng)地說(shuō)。
2008年，水鋼計(jì)劃投入技改和大修資金14億元，建設(shè)新項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新工藝，提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的整體能力。
“怎樣讓員工把自己作為經(jīng)濟(jì)主體來(lái)思索”、“怎樣幫助職工認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)”、“怎樣讓危機(jī)意識(shí)成為水鋼人的思維習(xí)慣”……水鋼的企業(yè)文化建設(shè)正為這一能力的提升注入人本要素。
因?yàn)椋瑥摹叭€精神”到“大河精神”，再到“執(zhí)行文化、溝通文化、整合文化、安全文化、廉潔文化、環(huán)境文化”，每次奮起中點(diǎn)燃水鋼人斗志的，都是這些獨(dú)有的企業(yè)文化。水鋼人這樣理解：企業(yè)的前途和命運(yùn)，維系在每個(gè)員工身上。
銷(xiāo)售收入上百億后，水鋼人又瞄準(zhǔn)了新目標(biāo)。
“100億是幾代水鋼人的夢(mèng)想，意味著水鋼能在一個(gè)更高的平臺(tái)上，爭(zhēng)取新的發(fā)展空間。突破100億，很鼓舞人心，但我們想得更多的是今后怎么發(fā)展的問(wèn)題。”切身感受過(guò)水鋼發(fā)展中陣痛的王黎明，其憂(yōu)患意識(shí)、超前意識(shí)和危機(jī)感依然強(qiáng)烈。
1996年是水鋼跌入低谷的一年，虧損2.9億元，成為貴州第一虧損大戶(hù)，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)95.1%。瀕臨資不抵債的邊沿，水鋼該怎么走？3萬(wàn)職工、10萬(wàn)水鋼人出路在哪里？生存問(wèn)題擺在水鋼人面前。
在那段“幾近絕望”的時(shí)期，幾片肉、幾個(gè)洋芋、一些白菜混在一起做出來(lái)的“難民火鍋”，成為十里鋼城不景氣的標(biāo)志，“那時(shí)難民火鍋吃出的都是辛酸。”現(xiàn)在“難民火鍋”依然是很火的小吃，主料還是肉片、洋芋和白菜，不同的是現(xiàn)在吃“難民火鍋”，一是價(jià)格實(shí)惠，更多的是撫昔思今。
身處最低點(diǎn)，不論往哪個(gè)方向走都是向上的。確定“自強(qiáng)、開(kāi)放、創(chuàng)新、追求”奮斗方向的水鋼人，從陣痛中奮起，以背水一戰(zhàn)的姿態(tài)進(jìn)入深層次改革。不到3年時(shí)間，水鋼扭虧為盈，成為全國(guó)十佳扭虧典型企業(yè)之一。
水鋼多年來(lái)的浮浮沉沉，讓王黎明這個(gè)二度“入主”水鋼的負(fù)責(zé)人想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。“高興是一瞬間，但沉重卻是長(zhǎng)時(shí)間的。”王黎明認(rèn)為，“百億元和300萬(wàn)噸產(chǎn)量對(duì)水鋼來(lái)說(shuō)，僅僅只是個(gè)坎，一個(gè)繼續(xù)在業(yè)內(nèi)生存發(fā)展的坎。”
銷(xiāo)售是水鋼的晴雨表。水鋼銷(xiāo)售分公司銷(xiāo)售人員根據(jù)不同的市場(chǎng)和對(duì)手，采取不同的銷(xiāo)售模式；省內(nèi)市場(chǎng)以?xún)r(jià)走量、效益優(yōu)先；省外市場(chǎng)集中突破，“陣地戰(zhàn)”與“游擊戰(zhàn)”相結(jié)合。統(tǒng)計(jì)顯示，水鋼產(chǎn)品在省內(nèi)銷(xiāo)售僅占32%，而省外占到了68%。云南、四川、重慶、廣東、廣西等省區(qū)都是水鋼的市場(chǎng)。在強(qiáng)手如云的省外市場(chǎng)，水鋼能培育起自己的市場(chǎng)并得到健康發(fā)展，“可以說(shuō)是個(gè)奇跡”。業(yè)內(nèi)人感嘆。
周?chē)》莸睦ヤ摗⑴输摗⒊射摰纫?guī)模效益均在水鋼之上。可是水鋼的產(chǎn)品卻存在大路貨多，高科技含量產(chǎn)品少的問(wèn)題。“技改，引進(jìn)新技術(shù)”，在不斷擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，水鋼開(kāi)始謀劃高端產(chǎn)品。2007年，投入的技改資金高達(dá)9.19億元。在去年產(chǎn)品中，不銹鋼復(fù)合管欄桿達(dá)285萬(wàn)噸，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生鐵和鋼，而其中“雙高”產(chǎn)品又占了34.54%。“產(chǎn)品品種多，市場(chǎng)應(yīng)變的彈性就強(qiáng)。”水鋼銷(xiāo)售分公司經(jīng)理章帆意味深長(zhǎng)地說(shuō)。
2008年，水鋼計(jì)劃投入技改和大修資金14億元，建設(shè)新項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新工藝，提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的整體能力。
“怎樣讓員工把自己作為經(jīng)濟(jì)主體來(lái)思索”、“怎樣幫助職工認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)”、“怎樣讓危機(jī)意識(shí)成為水鋼人的思維習(xí)慣”……水鋼的企業(yè)文化建設(shè)正為這一能力的提升注入人本要素。
因?yàn)椋瑥摹叭€精神”到“大河精神”，再到“執(zhí)行文化、溝通文化、整合文化、安全文化、廉潔文化、環(huán)境文化”，每次奮起中點(diǎn)燃水鋼人斗志的，都是這些獨(dú)有的企業(yè)文化。水鋼人這樣理解：企業(yè)的前途和命運(yùn)，維系在每個(gè)員工身上。
銷(xiāo)售收入上百億后，水鋼人又瞄準(zhǔn)了新目標(biāo)。
