山東飛龍金屬材料有限公司
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山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼中軋廠沖破藩籬逆境攀越
作者：admin 發(fā)布于：2016-6-18 2:46 Saturday
近一年來，山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼中軋廠在這種管理模式的推動下，轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，深化改革，建立外部原料供應(yīng)基地，調(diào)整生產(chǎn)組織模式，強(qiáng)化庫存管理，防范資金風(fēng)險(xiǎn)，拓展新的市場空間，企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)。
管理，使關(guān)注生產(chǎn)到關(guān)注市場
“我現(xiàn)在不僅注重生產(chǎn)，更加注重訂單”。該廠生產(chǎn)科長王國才說，“原來考核我產(chǎn)量和成本，達(dá)到什么檔次，工資獎(jiǎng)金就按那個(gè)檔次發(fā)，現(xiàn)在考核我產(chǎn)品的市場收益，沒有收益啥都沒有。”
從前小批量、多規(guī)格的產(chǎn)品車間不愿接，更不愿干。麻煩不說，更重要的是，影響產(chǎn)量，成本不好控制，工資獎(jiǎng)金還上不去，現(xiàn)在只要有效益的訂單生產(chǎn)車間都愿意干。
王國才思維角度的變化源自該廠績效管理模式的改變?！捌髽I(yè)生存是中軋廠的第一要?jiǎng)?wù)，因此，考核的出發(fā)點(diǎn)是市場需求，落腳點(diǎn)是產(chǎn)品效益?！比ツ晗掳肽辏搹S新班子就任以來對績效考核辦法進(jìn)行了調(diào)整，根據(jù)市場情況確定運(yùn)營目標(biāo)，按照貢獻(xiàn)分配工資總額。
去年上半年，不銹鋼復(fù)合管欄桿市場行情持續(xù)下跌，中型材形成巨大庫存，集團(tuán)公司坯料后期斷供，二區(qū)實(shí)施整體拆遷，內(nèi)外部困難交疊，形勢異常嚴(yán)峻，中軋廠生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼?！熬薮蟮漠a(chǎn)品庫存，市場的急劇萎縮，就像是一個(gè)人得了‘‘腸梗阻’，系統(tǒng)無法循環(huán)，企業(yè)奄奄一息。”營銷主管于天成談起當(dāng)時(shí)的困境，打了一個(gè)比喻?！白鳛槟M法人單位，必須時(shí)刻關(guān)注市場節(jié)拍，注重運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)?！睆S長趙樹儉面對中軋廠的困局作出決斷，“改革勢在必行。一切要圍繞保生存，與此相悖的思想觀念、方式方法要一律轉(zhuǎn)變和廢除?！?br />
管理，把生產(chǎn)與市場緊密結(jié)合
如何沖破藩籬，走出困境？轉(zhuǎn)變觀念、解放思想、深化改革是前提，正確把脈、對癥下藥是根本。
迅速處理庫存，建立方坯基地，確保進(jìn)出順暢。理順生產(chǎn)程序，調(diào)整組織模式，確保經(jīng)營有序。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，布陣市場格局，確保市場份額。
逢山開路、遇河架橋。“三個(gè)確保”，是中軋廠開出的一劑管理藥方。
由于集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，去年下半年不再供應(yīng)中軋坯料，采購成為該廠的新課題。為避免資金和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，該廠優(yōu)化采購方式，讓貿(mào)易商墊款，貨到付款，并實(shí)施多家競價(jià)，求得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。而該廠自有資金基本按兵不動，時(shí)刻緊盯市場，捕捉商機(jī)，擇時(shí)“抄底”購坯，在市場中“又撈一把”?！拔覀円呀?jīng)成功抄底三次，均大獲全勝?！必?cái)務(wù)科長王立綱對此很自豪。
該廠在采購中加快資金周轉(zhuǎn)速度，以小資金撬動大批量。今年1月份，他們6次簽訂方坯采購合同，利用1250萬元資金撬動起22000噸方坯總量。
“訂單決定計(jì)劃，貨款決定排產(chǎn)，貨款不到賬，訂單不生效?！痹搹S徹底顛覆了傳統(tǒng)的計(jì)劃生產(chǎn)組織模式，完全按市場訂單組織生產(chǎn)。這一招杜絕了市場波動造成現(xiàn)貨庫存，有效控制了庫存總量。
“半件產(chǎn)品、待判產(chǎn)品、試制產(chǎn)品、包裝不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品、非合同規(guī)定產(chǎn)品一律不準(zhǔn)入庫，不計(jì)成材率。”鋼庫車間主任蘇艷濤堅(jiān)決執(zhí)行這一指令，“庫房產(chǎn)品全部定向，庫房內(nèi)部管理要清晰有序?！?br />
不入庫算誰的？“算我的!”王國才接上了話茬，“這是考核我的方法之一，我們要采取拼件、返修、挑選等方式并入下一周期的訂單序列。否則要扣罰?！?br />
“這叫全部期貨生產(chǎn)，期貨產(chǎn)品當(dāng)月結(jié)算，現(xiàn)貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)為下個(gè)月期貨。”銷售部經(jīng)理李鳳蓮解釋說。
“扭轉(zhuǎn)用戶等待現(xiàn)貨的心理，逐步將用戶需求與生產(chǎn)計(jì)劃同步銜接起來。這是我們轉(zhuǎn)變生產(chǎn)組織模式的目的之一。”該廠用管理的手段把生產(chǎn)與市場緊密結(jié)合。
管理，讓內(nèi)部運(yùn)營成本趨低
鞏固老客戶，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場，中軋廠生產(chǎn)經(jīng)營漸漸起步。訂單來了，高質(zhì)量、低成本是保證產(chǎn)品收益和市場份額兩不誤的核心。
如果訂單小于產(chǎn)能怎么辦？“白、夜班生產(chǎn)，中班停產(chǎn)?！蓖鯂耪f，“中班是峰時(shí)用電，電價(jià)高。這樣算下來每班節(jié)約4000元左右，生產(chǎn)成本不升反降。兩班生產(chǎn)后的富余人員承接外委業(yè)務(wù)，既節(jié)約20%人工成本，又減少了外委費(fèi)用，一舉兩得?！?br />
該廠在備件采購時(shí)，以利庫為主、采購為輔，以修復(fù)為主、新制為輔，以自制為主、外委為輔?！跋炔閹欤袔齑鎴?jiān)決不采購；能修復(fù)，堅(jiān)決不新制；能自制，堅(jiān)決不外委?！壁w樹儉在摸準(zhǔn)家底后作了出乎常規(guī)的決定。
這看似不講道理的要求，卻實(shí)實(shí)在在降低了庫存和資金占用。一季度，備件庫存下降25.91%，材料庫存下降39.66%。僅通過備件修復(fù)和處置閑置報(bào)廢備件材料，就節(jié)約資金260多萬元?！拔椰F(xiàn)在不僅管生產(chǎn)，還要管錢?！蓖鯂抨种杆闫鹆私?jīng)濟(jì)賬，“能源和動力費(fèi)用、占用和消耗資金、成材率、人工成本、質(zhì)量異議等都算在我頭上，這些數(shù)字還真得天天仔細(xì)掂量一番?！?br />
工作標(biāo)準(zhǔn)用財(cái)務(wù)數(shù)字衡量，考核摸得著、看得見，讓王國才的工作方式也“轉(zhuǎn)型”了一把?！败囬g現(xiàn)在沒有質(zhì)檢員了。”對于如何保證質(zhì)量，王國才講述了該廠的考核管理辦法，“質(zhì)量損失全部計(jì)入單位工資總額，按區(qū)域落實(shí)責(zé)任，考核到人。現(xiàn)在質(zhì)量異議下降90%，這一措施挺管用?！?br />
該廠還把成品采用“U型槽+壓板”打捆，兩端焊牌同時(shí)噴碼，成品輥刻字防偽。一整套的措施，讓濟(jì)鋼中軋產(chǎn)品不僅“心靈美”而且“外表美”。
“濟(jì)鋼的產(chǎn)品又回來了?！边@是銷售部主管于天成在走訪南京客戶時(shí)聽到市場反饋的聲音。
管理，讓企業(yè)經(jīng)營活力再現(xiàn)
該廠的裝備水平?jīng)Q定了其勞動生產(chǎn)率較低，如何最大限度提高勞動生產(chǎn)率？對標(biāo)民企，帶來震動：部門設(shè)置少、管理人員少、人均產(chǎn)鋼高。兩小一高，效率提高。
“人力資源按貢獻(xiàn)大小考核?！苯Y(jié)合實(shí)際，該廠以“軋鋼提成、銷售提成、費(fèi)用定額包干”為主線，以貢獻(xiàn)論英雄，貢獻(xiàn)少，高崗要拿低系數(shù)。
“原來換輥至少得4個(gè)小時(shí)左右，現(xiàn)在2個(gè)小時(shí)就能完成，人員精干帶來的是效率的提高?！蓖鯂湃缡钦f。
“不等邊角鋼是我廠根據(jù)市場需求量身訂做的，1月份開發(fā)之初只占總量的5%，現(xiàn)在已猛增到30%?！变N售主管于天成談到調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場時(shí)舉了這個(gè)例子。
該廠在結(jié)構(gòu)調(diào)整中把高成本低收益、市場前景不明朗的產(chǎn)品及時(shí)淘汰，集中力量聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品。實(shí)施新工藝，以軋代鍛，開發(fā)出火車頂板槽鋼，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)能力，并獲取國家專利，具有較好市場前景。
銷售部經(jīng)理李鳳蓮說，“雖然目前不銹鋼復(fù)合管欄桿市場冷清，需求萎靡，價(jià)格疲軟，但就我廠的產(chǎn)銷研來看，對于今后的市場開拓，我充滿信心。”“從前我們生產(chǎn)部門的收入最高，考核機(jī)制調(diào)整后，銷售部門的收入最高。但我們服氣，因?yàn)闆]市場就沒有效益。只有銷量上去了，我們才有活干，才有越來越高的收入?！睂τ诳己俗兓瘞淼氖杖胱兓鯂耪劻俗约旱恼J(rèn)識。
改革，把管理寫實(shí)。目前中軋廠人心齊、信心增，企業(yè)活力再現(xiàn)。一季度，庫存比去年同期降低了92.65%，利潤比去年月均減少虧損480多萬元，減少率84.63%。一季度資金占用利息共129萬元(不含3000萬元內(nèi)行貸款利息)，月均43萬元，比去年月均91.83萬元，降低53.17%
管理，使關(guān)注生產(chǎn)到關(guān)注市場
“我現(xiàn)在不僅注重生產(chǎn)，更加注重訂單”。該廠生產(chǎn)科長王國才說，“原來考核我產(chǎn)量和成本，達(dá)到什么檔次，工資獎(jiǎng)金就按那個(gè)檔次發(fā)，現(xiàn)在考核我產(chǎn)品的市場收益，沒有收益啥都沒有。”
從前小批量、多規(guī)格的產(chǎn)品車間不愿接，更不愿干。麻煩不說，更重要的是，影響產(chǎn)量，成本不好控制，工資獎(jiǎng)金還上不去，現(xiàn)在只要有效益的訂單生產(chǎn)車間都愿意干。
王國才思維角度的變化源自該廠績效管理模式的改變?！捌髽I(yè)生存是中軋廠的第一要?jiǎng)?wù)，因此，考核的出發(fā)點(diǎn)是市場需求，落腳點(diǎn)是產(chǎn)品效益?！比ツ晗掳肽辏搹S新班子就任以來對績效考核辦法進(jìn)行了調(diào)整，根據(jù)市場情況確定運(yùn)營目標(biāo)，按照貢獻(xiàn)分配工資總額。
去年上半年，不銹鋼復(fù)合管欄桿市場行情持續(xù)下跌，中型材形成巨大庫存，集團(tuán)公司坯料后期斷供，二區(qū)實(shí)施整體拆遷，內(nèi)外部困難交疊，形勢異常嚴(yán)峻，中軋廠生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼?！熬薮蟮漠a(chǎn)品庫存，市場的急劇萎縮，就像是一個(gè)人得了‘‘腸梗阻’，系統(tǒng)無法循環(huán)，企業(yè)奄奄一息。”營銷主管于天成談起當(dāng)時(shí)的困境，打了一個(gè)比喻?！白鳛槟M法人單位，必須時(shí)刻關(guān)注市場節(jié)拍，注重運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)?！睆S長趙樹儉面對中軋廠的困局作出決斷，“改革勢在必行。一切要圍繞保生存，與此相悖的思想觀念、方式方法要一律轉(zhuǎn)變和廢除?！?br />
管理，把生產(chǎn)與市場緊密結(jié)合
如何沖破藩籬，走出困境？轉(zhuǎn)變觀念、解放思想、深化改革是前提，正確把脈、對癥下藥是根本。
迅速處理庫存，建立方坯基地，確保進(jìn)出順暢。理順生產(chǎn)程序，調(diào)整組織模式，確保經(jīng)營有序。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，布陣市場格局，確保市場份額。
逢山開路、遇河架橋。“三個(gè)確保”，是中軋廠開出的一劑管理藥方。
由于集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，去年下半年不再供應(yīng)中軋坯料，采購成為該廠的新課題。為避免資金和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，該廠優(yōu)化采購方式，讓貿(mào)易商墊款，貨到付款，并實(shí)施多家競價(jià)，求得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。而該廠自有資金基本按兵不動，時(shí)刻緊盯市場，捕捉商機(jī)，擇時(shí)“抄底”購坯，在市場中“又撈一把”?！拔覀円呀?jīng)成功抄底三次，均大獲全勝?！必?cái)務(wù)科長王立綱對此很自豪。
該廠在采購中加快資金周轉(zhuǎn)速度，以小資金撬動大批量。今年1月份，他們6次簽訂方坯采購合同，利用1250萬元資金撬動起22000噸方坯總量。
“訂單決定計(jì)劃，貨款決定排產(chǎn)，貨款不到賬，訂單不生效?！痹搹S徹底顛覆了傳統(tǒng)的計(jì)劃生產(chǎn)組織模式，完全按市場訂單組織生產(chǎn)。這一招杜絕了市場波動造成現(xiàn)貨庫存，有效控制了庫存總量。
“半件產(chǎn)品、待判產(chǎn)品、試制產(chǎn)品、包裝不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品、非合同規(guī)定產(chǎn)品一律不準(zhǔn)入庫，不計(jì)成材率。”鋼庫車間主任蘇艷濤堅(jiān)決執(zhí)行這一指令，“庫房產(chǎn)品全部定向，庫房內(nèi)部管理要清晰有序?！?br />
不入庫算誰的？“算我的!”王國才接上了話茬，“這是考核我的方法之一，我們要采取拼件、返修、挑選等方式并入下一周期的訂單序列。否則要扣罰?！?br />
“這叫全部期貨生產(chǎn)，期貨產(chǎn)品當(dāng)月結(jié)算，現(xiàn)貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)為下個(gè)月期貨。”銷售部經(jīng)理李鳳蓮解釋說。
“扭轉(zhuǎn)用戶等待現(xiàn)貨的心理，逐步將用戶需求與生產(chǎn)計(jì)劃同步銜接起來。這是我們轉(zhuǎn)變生產(chǎn)組織模式的目的之一。”該廠用管理的手段把生產(chǎn)與市場緊密結(jié)合。
管理，讓內(nèi)部運(yùn)營成本趨低
鞏固老客戶，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場，中軋廠生產(chǎn)經(jīng)營漸漸起步。訂單來了，高質(zhì)量、低成本是保證產(chǎn)品收益和市場份額兩不誤的核心。
如果訂單小于產(chǎn)能怎么辦？“白、夜班生產(chǎn)，中班停產(chǎn)?！蓖鯂耪f，“中班是峰時(shí)用電，電價(jià)高。這樣算下來每班節(jié)約4000元左右，生產(chǎn)成本不升反降。兩班生產(chǎn)后的富余人員承接外委業(yè)務(wù)，既節(jié)約20%人工成本，又減少了外委費(fèi)用，一舉兩得?！?br />
該廠在備件采購時(shí)，以利庫為主、采購為輔，以修復(fù)為主、新制為輔，以自制為主、外委為輔?！跋炔閹欤袔齑鎴?jiān)決不采購；能修復(fù)，堅(jiān)決不新制；能自制，堅(jiān)決不外委?！壁w樹儉在摸準(zhǔn)家底后作了出乎常規(guī)的決定。
這看似不講道理的要求，卻實(shí)實(shí)在在降低了庫存和資金占用。一季度，備件庫存下降25.91%，材料庫存下降39.66%。僅通過備件修復(fù)和處置閑置報(bào)廢備件材料，就節(jié)約資金260多萬元?！拔椰F(xiàn)在不僅管生產(chǎn)，還要管錢?！蓖鯂抨种杆闫鹆私?jīng)濟(jì)賬，“能源和動力費(fèi)用、占用和消耗資金、成材率、人工成本、質(zhì)量異議等都算在我頭上，這些數(shù)字還真得天天仔細(xì)掂量一番?！?br />
工作標(biāo)準(zhǔn)用財(cái)務(wù)數(shù)字衡量，考核摸得著、看得見，讓王國才的工作方式也“轉(zhuǎn)型”了一把?！败囬g現(xiàn)在沒有質(zhì)檢員了。”對于如何保證質(zhì)量，王國才講述了該廠的考核管理辦法，“質(zhì)量損失全部計(jì)入單位工資總額，按區(qū)域落實(shí)責(zé)任，考核到人。現(xiàn)在質(zhì)量異議下降90%，這一措施挺管用?！?br />
該廠還把成品采用“U型槽+壓板”打捆，兩端焊牌同時(shí)噴碼，成品輥刻字防偽。一整套的措施，讓濟(jì)鋼中軋產(chǎn)品不僅“心靈美”而且“外表美”。
“濟(jì)鋼的產(chǎn)品又回來了?！边@是銷售部主管于天成在走訪南京客戶時(shí)聽到市場反饋的聲音。
管理，讓企業(yè)經(jīng)營活力再現(xiàn)
該廠的裝備水平?jīng)Q定了其勞動生產(chǎn)率較低，如何最大限度提高勞動生產(chǎn)率？對標(biāo)民企，帶來震動：部門設(shè)置少、管理人員少、人均產(chǎn)鋼高。兩小一高，效率提高。
“人力資源按貢獻(xiàn)大小考核?！苯Y(jié)合實(shí)際，該廠以“軋鋼提成、銷售提成、費(fèi)用定額包干”為主線，以貢獻(xiàn)論英雄，貢獻(xiàn)少，高崗要拿低系數(shù)。
“原來換輥至少得4個(gè)小時(shí)左右，現(xiàn)在2個(gè)小時(shí)就能完成，人員精干帶來的是效率的提高?！蓖鯂湃缡钦f。
“不等邊角鋼是我廠根據(jù)市場需求量身訂做的，1月份開發(fā)之初只占總量的5%，現(xiàn)在已猛增到30%?！变N售主管于天成談到調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場時(shí)舉了這個(gè)例子。
該廠在結(jié)構(gòu)調(diào)整中把高成本低收益、市場前景不明朗的產(chǎn)品及時(shí)淘汰，集中力量聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品。實(shí)施新工藝，以軋代鍛，開發(fā)出火車頂板槽鋼，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)能力，并獲取國家專利，具有較好市場前景。
銷售部經(jīng)理李鳳蓮說，“雖然目前不銹鋼復(fù)合管欄桿市場冷清，需求萎靡，價(jià)格疲軟，但就我廠的產(chǎn)銷研來看，對于今后的市場開拓，我充滿信心。”“從前我們生產(chǎn)部門的收入最高，考核機(jī)制調(diào)整后，銷售部門的收入最高。但我們服氣，因?yàn)闆]市場就沒有效益。只有銷量上去了，我們才有活干，才有越來越高的收入?！睂τ诳己俗兓瘞淼氖杖胱兓鯂耪劻俗约旱恼J(rèn)識。
改革，把管理寫實(shí)。目前中軋廠人心齊、信心增，企業(yè)活力再現(xiàn)。一季度，庫存比去年同期降低了92.65%，利潤比去年月均減少虧損480多萬元，減少率84.63%。一季度資金占用利息共129萬元(不含3000萬元內(nèi)行貸款利息)，月均43萬元，比去年月均91.83萬元，降低53.17%
